Interaction of the manufacturer and retail network

Abstract

В данной работе рассматриваются вопросы взаимодействия фирмы-производителя и розничной сети. Первые две главы представляют собой теоретическую часть исследования, они образуют некую базу знаний необходимую для качественного выполнения практической части. В первой главе описаны основные термины, дана классификация каналов сбыта по количеству уровней, приведено обоснование способа организации канала сбыта, а также выявлены основные проблемы взаимодействия производителя и розничной сети с возможными вариантами их разрешения. Во второй главе приведена система доказательств продаваемости товара, которую необходимо тщательно подготовить производителю при «вхождении в торговую сеть». Описаны и проанализированы показатели, оказывающие влияние на эффективность работы канала сбыта. Данная тематика остается актуальной так как продолжается развитие рыночных отношений в России. В связи с этим меняются и процессы взаимодействия между производителями и розницей. Целью данной работы является анализ факторов, влияющих на эффективность функционирования канала сбыта. Третья глава содержит практическую часть исследования. В соответствии с данными, полученными при прохождении преддипломной практики, была разработана стратегия сбыта продукции на новом для производителя рынке.

In this paper, we discuss the issues of interaction between the manufacturer and the retail network. The first two chapters represent the theoretical part of the research, they form a certain knowledge base necessary for the qualitative implementation of the practical part. In the first chapter, the main terms are described, the distribution channels are classified by the number of levels, the method for organizing the sales channel is justified, and the main problems of interaction between the manufacturer and the retail network with possible options for their resolution are identified. The second chapter provides a system of proof of the merchantability of the product, which must be carefully prepared for the manufacturer when "entering the retail network." Indicators that affect the efficiency of the sales channel are described and analyzed. These topics remain relevant as the development of market relations in Russia continues. In this regard, the processes of interaction between manufacturers and retailers are changing. The purpose of this work is to analyze the factors affecting the efficiency of the sales channel. The third chapter contains the practical part of the study. In accordance with the data obtained during the passage of pre-diploma practice, a strategy was developed for marketing products at a new market for the producer.