Development of a Model for Adapting a Marketing Strategy for Low-Income Consumers (Using the Example of Brazil)

Abstract

Цель данной дипломной работы состоит в разработке модели адаптации маркетинговой стратегии для потребителей с низким доходом на примере изучения поведенческих особенностей и потребительских предпочтений данной целевой аудитории в Бразилии. Методология исследования включает применение качественных и количественных методов, таких как литературное ревью, этнографическое наблюдение и неструктурированные интервью с потребителями и продавцами. Данная работа предлагает модель адаптации маркетинговой стратегии, основанной на концепциях STP-маркетинга и комплекса маркетинга. Эта модель помогает компаниям успешно обслуживать данную категорию потребителей, создавая конкурентное преимущество. Вклад автора заключается в предложении классификации ролей компаний при выходе на данный рынок и выведении важного элемента в модели маркетинг-микс — партнерства, которое способствует лучшему достижению целевого сегмента.

The purpose of this thesis is to develop a model for adapting a marketing strategy for low-income consumers by studying the behavioral characteristics and consumer preferences of this target audience in Brazil. The research methodology includes the use of qualitative and quantitative methods, such as literary review, ethnographic observation and unstructured interviews with consumers and sellers. This work offers a model for adapting a marketing strategy based on the concepts of STP marketing and marketing mix. This model helps companies to successfully serve this category of consumers, creating a competitive advantage. The author's contribution is to propose a classification of the roles of companies when entering this market and to deduce an important element in the marketing mix partnership model, which contributes to the better achievement of the target segment.