Analysis of the Relationship between the Sales of Product Categories and their Distribution

Abstract

Цель проекта – анализ взаимоотношений уровня продаж и дистрибьюции и выявление факторов, влияющих на эти отношения. Задачами проекта являются: 1. Сделать обзор литературы на тему взаимоотношений между продажами и дистрибьюцией; 2. Определить модели и методы машинного обучения, применяющиеся в ритейл аналитике; 3. Проанализировать данные на наличие линейной связи между уровнем продаж и дистрибьюцией; 4. Определить, что влияет на характер отношений между продажами и дистрибьюцией; 5. Определить наиболее оптимальный метод для анализа связи между уровнем продаж и дистрибьюцией; В результате работы были выявлены факторы, влияющие на характер отношений между продажами и дистрибьюцией, были предложены методы для анализа отношений в будущем, и предложены рекомендации на основе результатов.

The goal of the project is to analyze the relationship between sales and distribution and determine which factors affect this relationship. Objectives of the project are: 1. Conduct literature analysis on the topic of relationship between sales and distribution; 2. Determine what machine learning methods and models are used in retail analytics; 3. Analyze the data to determine whether there is a linear relationship between sales and distribution; 4. Determine factors affecting the nature of the relationship between sales and distribution; 5. Determine optimal methodology for conducting analysis of the relationship between sales and distribution. As a result, we have identified the factors that affect the relationship between sales and distribution, proposed methodology to use for this analysis in the future, and made recommendations based on our findings.