Promotion of the extended range of Losevo products

Abstract

Настоящая выпускная квалификационная работа посвящена разработке плана продвижения расширенного ассортимента товаров для ГК «Лосево», ведущей свою деятельность на рынке продуктов питания Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Необходимость разработки плана продвижения обусловлена стремительным падением объема продаж товаров данной категории в фирменной сети. В ходе выполнения работы были проанализированы тренды розничной торговли Санкт-Петербурга и России в целом, а также внутренняя отчетность компании. Кроме того, было проведено анкетирование целевых сегментов бренда, позволившее сделать выводы об особенностях покупательского и потребительского поведения представителей целевых сегментов, что впоследствии нашло отражение в позиционировании брендируемых категорий расширенного ассортимента и непосредственной программе продвижения. Наконец, была предложена система контроля за реализацией составленной программы продвижения, а также оценена результативность и экономичность предлагаемых мер.

This bachelor thesis paper is meant to develop a plan for the promotion of the extended range of Losevo products. The company operates in the food market of St. Petersburg and Leningradskaya Region. The necessity to develop a promotion plan steams from the rapid decline in sales of products of this category in the branded sales network. Throughout the paper, the trends of retail trade in St. Petersburg and Russia as a whole, as well as the company's internal reporting, have been analyzed. In addition, a survey of the brand's target segments had been conducted, which has lead to the conclusions about the features of customer and consumer behavior of target segments' representatives - and it has been subsequently reflected in the positioning of the branded categories of the extended range and in the promotion program itself. Finally, a system for controlling the implementation of the developed promotion program has been proposed, and effectiveness and efficiency of the proposed activities have been evaluated.