Development of distribution strategy for "Aran" company

Abstract

Данная выпускная квалификационная работа направлена на разработку стратегии распределения вина производства компании “Аран”, которая ведет свою деятельность на рынке соков и алкогольных напитков в Армении. Необходимость разработки стратегии распределения обусловлена проблемой “распыления” маркетинговых усилий, что привело к низкой эффективности сбытовых операций и, как следствие, недополучению прибыли. На основании анализа рынка и оптовых покупателей, были предложены стратегические решения в области маркетинговых каналов, выбора коммуникационной стратегии и стратегии охвата, также был составлен план продаж. Проведенные интервью, респондентами которых являлись оптовые покупатели вина, позволили сделать выводы о перспективах развития рынка и спрогнозировать продажи. В результате проделанной работы, компании “Аран” были предоставлены практические рекомендации по внедрению стратегии распределения.

The following thesis paper is focused on developing a distribution strategy for wine produced by Aran Company, a juices and alcoholic beverages manufacturer on the market of Armenia. The need to develop a distribution strategy is due to the problem of “dispersion” of marketing efforts, which has led to low efficiency of sales operations and, as a result, profit loss. Based on market analysis and B2B customers, strategic solutions were proposed regarding marketing channels, communication strategy and a market reach strategy; a sales plan was conducted as well. The interviews conducted with B2B consumers made it possible to evaluate the prospects for the Armenian wine market development and come up with a sales forecast. As a result of the aforementioned work that has been carried out, the Aran company was provided with practical recommendations regarding the implementation of the distribution strategy.