Пожалуйста, используйте этот идентификатор, чтобы цитировать или ссылаться на этот ресурс:
http://hdl.handle.net/11701/27330
Полная запись метаданных
Поле DC | Значение | Язык |
---|---|---|
dc.contributor.advisor | Гладких Игорь Валентинович | ru_RU |
dc.contributor.advisor | Gladkih Igor Valentinovic | en_GB |
dc.contributor.author | Аветисян Ашхен Арменовна | ru_RU |
dc.contributor.author | Avetisan Ashen Armenovna | en_GB |
dc.contributor.editor | Кирюков Сергей Игоревич | ru_RU |
dc.contributor.editor | Kirukov Sergej Igorevic | en_GB |
dc.date.accessioned | 2021-04-07T21:02:34Z | - |
dc.date.available | 2021-04-07T21:02:34Z | - |
dc.date.issued | 2020 | |
dc.identifier.other | 056617 | en_GB |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/11701/27330 | - |
dc.description.abstract | Данная выпускная квалификационная работа направлена на разработку стратегии распределения вина производства компании “Аран”, которая ведет свою деятельность на рынке соков и алкогольных напитков в Армении. Необходимость разработки стратегии распределения обусловлена проблемой “распыления” маркетинговых усилий, что привело к низкой эффективности сбытовых операций и, как следствие, недополучению прибыли. На основании анализа рынка и оптовых покупателей, были предложены стратегические решения в области маркетинговых каналов, выбора коммуникационной стратегии и стратегии охвата, также был составлен план продаж. Проведенные интервью, респондентами которых являлись оптовые покупатели вина, позволили сделать выводы о перспективах развития рынка и спрогнозировать продажи. В результате проделанной работы, компании “Аран” были предоставлены практические рекомендации по внедрению стратегии распределения. | ru_RU |
dc.description.abstract | The following thesis paper is focused on developing a distribution strategy for wine produced by Aran Company, a juices and alcoholic beverages manufacturer on the market of Armenia. The need to develop a distribution strategy is due to the problem of “dispersion” of marketing efforts, which has led to low efficiency of sales operations and, as a result, profit loss. Based on market analysis and B2B customers, strategic solutions were proposed regarding marketing channels, communication strategy and a market reach strategy; a sales plan was conducted as well. The interviews conducted with B2B consumers made it possible to evaluate the prospects for the Armenian wine market development and come up with a sales forecast. As a result of the aforementioned work that has been carried out, the Aran company was provided with practical recommendations regarding the implementation of the distribution strategy. | en_GB |
dc.language.iso | ru | |
dc.subject | стратегия сбыта | ru_RU |
dc.subject | рынок вина | ru_RU |
dc.subject | управление продажами | ru_RU |
dc.subject | маркетинговые каналы | ru_RU |
dc.subject | прогнозирование продаж | ru_RU |
dc.subject | планирование сбыта. | ru_RU |
dc.subject | distribution strategy | en_GB |
dc.subject | wine market | en_GB |
dc.subject | sales management | en_GB |
dc.subject | marketing channels | en_GB |
dc.subject | sales forecast | en_GB |
dc.subject | distribution planning | en_GB |
dc.title | Development of distribution strategy for "Aran" company | en_GB |
dc.title.alternative | Разработка стратегии распределения для компании «Аран» | ru_RU |
Располагается в коллекциях: | BACHELOR STUDIES |
Файлы этого ресурса:
Файл | Описание | Размер | Формат | |
---|---|---|---|---|
Avetisyan_AA_VKR.docx | Article | 1,54 MB | Microsoft Word XML | Просмотреть/Открыть |
reviewSV_Otzyv_NR_Avetisan.docx | ReviewSV | 30,48 kB | Microsoft Word XML | Просмотреть/Открыть |
Все ресурсы в архиве электронных ресурсов защищены авторским правом, все права сохранены.