Development of marketing plan for launching the FIXAR drone of "Innovative Intergrated Systems" company in the North American unmanned aerial vehicle market

Abstract

Выпускная квалификационная работа посвящена выполнению поставленной задачи компанией «Инновационные Комплексные Системы» – раскрытию потенциальных возможностей и расширению её платежеспособного рынка. Первая часть работы посвящена определению особенностей инновационных товаров, их преимуществ и рисков, роли маркетинга взаимоотношений на B2B рынке, разбору особенностей прямого и косвенного экспорта, определению преимуществ и недостатков работы с дистрибьюторами и структуре составления маркетингового плана. Во второй части прикладного проекта идёт разбор беспилотных технологий и, в частности, беспилотных летательных аппаратов. В третьей – последней части проекта представлены результаты детального маркетингового аудита внешней и внутренней среды компании «ИКС», сформулированы цели, на основе которых разработана маркетинговая стратегия и проработан план мероприятий, необходимый бюджет и системы контроля за эффективностью выполнения поставленных задач. По окончанию проекта разработан подробный маркетинговый план по выведению флагманского товара – дрона FIXAR компании «ИКС» на североамериканский рынок БПЛА. Разработанный маркетинговый план имеет практическую ценность для компании и может быть частично или полностью реализован.

The final qualification work is aimed to complete the task set by the Innovative Integrated Systems company – the disclosure of potential opportunities and the expansion of its solvent market. The first part of the work is focused on defining the features of innovative products, its advantages and risks, the role of relationship marketing in the B2B market, analyzing the features of direct and indirect exports, determining the advantages and disadvantages of working with distributors and the structure of the marketing plan. In the second part of the application project, unmanned technologies and, in particular, unmanned aerial vehicles are analyzed. In the third – the last part of the project company results of a detailed external and internal marketing audit are presented, goals are formulated, marketing strategy is developed and action plan, budget and control system are done. At the end of the project, a detailed marketing plan was developed to launch the new product – the FIXAR drone of the Innovative Integrated Systems company to the North American UAV market. The developed marketing plan has practical value for the company and can be partially or fully implemented.