Developing Pricing Strategies for Russian Ice Hockey Clubs

Abstract

В данной выпускной квалификационной работе рассмотрены стратегии ценообразования на билеты хоккейных клубов Континентальной хоккейной лиги (КХЛ). Проведено исследование текущих подходов к ценообразованию, включающее интервью с представителями маркетинговых отделов клубов и анкетирование болельщиков. Работа выявляет ключевые факторы, влияющие на восприятие цен болельщиками, и предлагает рекомендации по улучшению стратегий ценообразования. Особое внимание уделено клубам «Авангард» и «Спартак». В работе представлены предложения по увеличению доходов клубов и повышению посещаемости матчей.

This graduation thesis examines ticket pricing strategies for the clubs of the Kontinental Hockey League (KHL). The study includes an analysis of current pricing approaches, interviews with marketing department representatives, and fan surveys. The research identifies key factors affecting fans' perception of prices and offers recommendations for improving pricing strategies. Special attention is given to the Avangard Omsk and Spartak Moscow clubs. The work presents proposals for increasing club revenues and boosting match attendance.