Scenario-Based Strategies for Russian Pharmaceutical Firms in Hospital Segment

Abstract

В условиях сильного внешнего воздействия на российский фармацевтический рынок, вызванного геополитическими изменениями в 2022 году, и при активном развитии политики импортозамещения с 2014 года, данное исследование направлено на анализ неопределенного будущего, с которым сталкиваются российские фармацевтические компании. Учитывая ключевую роль госпитального сегмента в обеспечении лекарственного суверенитета страны, цель исследования - разработать стратегические рекомендации, позволяющие этим компаниям успешно развиваться в условиях неопределенности. Применение сценарного подхода, дополненного концепцией управления на основе ресурсов, и анализ полуструктурированных интервью с помощью качественного контент-анализа Мэйринга позволило выявить основные внешние факторы, влияющие на компании, построить сценарии будущего развития и определить необходимые стратегические решения, сфокусированные на ключевых ресурсах и компетенциях. Исследование выявило три основных сценария с высокой степенью неопределенности: уход западных компаний, эффект санкций на сотрудничество с дружественными странами и изменения на рынке труда. Каждый сценарий рассматривался отдельно для оценки его влияния на отрасль. В статье предложены стратегические решения и определены необходимые ресурсы и возможности для развития. В частности, отношения с государственными органами и лоббизм, специалисты в области НИОКР и инфраструктурные возможности имеют ключевое значение во всех сценариях. Также критически важны укрепление устойчивости цепочек поставок и финансовых потоков для преодоления трудностей доступа к технологиям и обеспечения устойчивости. Для адаптации к возможным вызовам рынка труда необходимо развивать отношения с университетами, вкладываться в оптимизацию процессов и удержание наиболее ценных сотрудников. Исследование подтверждает возможность синергии и положительного влияния инвестиций в указанные направления, подчеркивая их стратегическое значение.

In light of the strong external impacts experienced by the Russian pharmaceutical market due to geopolitical changes in 2022, alongside the continued affirmation of import substitution policies since 2014, this paper aims to navigate the uncertain futures faced by pharmaceutical companies in Russia, particularly within the hospital segment. Recognizing the segment's critical role in ensuring the nation's pharmaceutical sovereignty, this study seeks to develop strategic recommendations that allow these companies to thrive amidst unpredictability. By employing the Scenario-Based Approach, complemented by the Resource-Based View framework, and analyzing semi-structured interviews through Qualitative Content Analysis by Mayring, this research endeavors to identify key environmental factors affecting these companies, construct future scenarios, and outline necessary strategic decisions focusing on vital resources and capabilities. This approach aims to facilitate the resilience and prosperity of Russian pharmaceutical firms in the face of ongoing environmental turbulence and change. The research delineates three pivotal scenarios influenced by significant uncertainties within the Russian pharmaceutical sector: the withdrawal of Western companies, sanctions' impact on collaborations with allied countries, and the labor market's dynamic nature. Each scenario was isolated to assess its systemic impact, with strategic decisions and essential resources and capabilities for development succinctly outlined in the study. It emerges that government relations (GR) & Lobbyism, alongside R&D specialists and infrastructure, play crucial roles across the scenarios, particularly in securing compulsory licenses and capturing vital markets as Western companies exit. Additionally, enhancing Supply Chain resilience, financial flow, and GR efforts are vital in navigating technology access challenges and ensuring sustainability. Addressing the labor market's flux involves engaging with academia, process optimization, and offering competitive remuneration to retain top talent. The study underscores the inherent synergy and potential positive outcomes of investing in identified areas—GR&Lobbyism and managerial capabilities being paramount for long-term success, emphasizing the strategic advantage of adept negotiations with government entities, supply chain management, and fostering productive academic-industry linkages.