Data-Driven Marketing Plan Improvement: Case of GSOM Master Programs

Abstract

Цель данного исследования - разработать рекомендации по изменению маркетингового плана для привлечения иностранных студентов в условиях глобального политического кризиса 2022 года и дать возможность ВШМ достичь целевого показателя набора 30% иностранных студентов на магистерские программы в 2022 году. Для достижения цели исследования было поставлено 8 задач, которые можно свести к двум основным: анализ последствий политического кризиса и выяснение его влияния на маркетинговый план ВШМ; анализ различных источников эмпирических данных и предоставление рекомендаций по изменению маркетингового плана ВШМ на основе проанализированных результатов. Результаты данного исследования могут быть использованы в качестве ориентира для российских университетов, маркетинговые планы которых подвержены влиянию кризиса.

The goal of this research was to develop recommendations on marketing plan changes to enroll international students in the global political crisis 2022 and to enable GSOM to meet the enrollment target of 30% of international students in 2022 for Master programs. In order to reach the research goal 8 tasks are listed for the research, they could be summarized as two main tasks: analyze consequences of political crisis and find out how it influences marketing plan of GSOM; analyze different sources of empirical data, and provide recommendations on GSOM marketing plan changes based on the analyzed results. The results of this study can be used as a reference for Russian universities whose marketing plans are affected by the crisis.