Foreign Market Entry Strategy for Promease Software Company

Abstract

Компания Promease Software — разработчик программного обеспечения и представитель рынка процессного майнинга. Process mining — технология анализа бизнес-процессов, которая, проще говоря, позволяет компаниям анализировать бизнес-процесс, создавать его цифровую копию, а затем принимать решения по оптимизации бизнес-процессов. Таким образом, актуальность работы обусловлена ​​ранней стадией развития рынка process mining в России, неготовностью к внедрению данной технологии и её не восприятием как практически ориентированного инструмента. Целью статьи является разработка набора рекомендаций по стратегии выхода Promease Software на зарубежный рынок. Для выхода был выбран рынок Турции. В качестве модели для выхода предложены технологическое партнерство и прямые продажи.

Promease Software company is software developer, and a representative of process mining market. Process mining is a technology for business process analysis that, simply speaking, allows companies to analyze business process, create its digital copy, and then make solutions on business process optimization. Thus, relevance of the paper is justified by early development stage of process mining market in Russia, readiness to implement this technology and the perception of process mining as a practically oriented tool. Goal of the paper is to develop a set of recommendations on a foreign market entry strategy for Promease Software. Turkey market has been chosen for entry. Entry modes are following - technological partnership and direct sales.