Development of Subscription Pricing Model on Music Streaming Market

Abstract

Данная работа посвящена поиску возможностей модификации текущей подписочной модели музыкальных стримингов с целью увеличения их доходности. Объектом исследования является модель подписки музыкальных стриминговых сервисов, а предметом исследования – восприятие модели подписки потребителями и их готовность платить за музыкальные стриминги. По результатам теоретического и отраслевого анализа была проведена классификация типов моделей подписки, используемых стриминговыми сервисами в текущий момент, а также были определены предпосылки для возможных изменений. При помощи качественных и количественных методов (глубинные интервью, две онлайн-анкеты) были определены внутренние цены пользователей стриминговых сервисов, а также основные драйверы ценности, влияющие на готовность платить за музыкальный стриминг. Данные были обработаны при помощи метода Ван Вестендорпа, conjoint-анализа и регрессионного анализа. По итогам исследования среди основных путей развития текущей модели подписки стриминговых сервисов были выделены: прямое увеличение цен, создание расширенного тарифного плана, усиление ограничений бесплатных версий стримингов, введение системы ценообразования по меню, а также микротранзакции.

This research examines the possible modifications of the current subscription pricing model on the music streaming market in order to increase the profitability of streaming services. The object of this study is the current subscription-based pricing model of music streaming services, the subject is consumers' perception of the model and their willingness-to-pay for music streaming. After the theoretical analysis and market research, the classification of the current pricing models used by the most popular streaming services was developed. In-depth interviews and two online surveys were used to examine internal prices of consumers and the main value drivers increasing their willingness-to-pay for music streaming. The data has been processed using the PSM-analysis, conjoint-analysis and regression analysis. As a result were examined the following ways of further model development: price increase, a new pricing plan with extended recommendation system and algorithms, additional freemium limitations, menu pricing and microtransactions.