Improving the Pricing Strategy of Blakitech LTD for the MyCoach Mobile App in the Russian Market

Abstract

Работа посвящена разработке рекомендаций по совершенствованию стратегии ценообразования для мобильного фитнес-приложения на российском рынке. Объектом данного исследования является ценовая стратегия компании, а предметом — восприятие потребителями цен на продукцию. Перед руководством компании существовала задача повышения конверсии из установок приложения в приобретение подписки. В рамках данной работы для разрешения определенной проблемы были выявлены барьеры, препятствующие повышению конверсии; определено восприятие ценности приложения потребителем на российском рынке; получено понимание максимального уровня конверсии, которого можно достичь, а также разработан перечень действий, которые необходимо предпринять, чтобы добиться желаемого результата. В ходе исследования были применены следующие методики: наблюдение, глубинные интервью, построение карты ценности, метод Ван-Вестендорпа, Conjoint Analysis.

The thesis is devoted to creating recommendations for improving the pricing strategy for a mobile fitness application in the Russian market. The object of this study is the pricing strategy of the company, the subject is the perception of prices for products by consumers. The company's management faced the task of increasing the conversion from app installations to subscription purchases. To solve this particular problem, the barriers that prevented the increase in conversion were identified; the perception of the value of the application by the consumer in the Russian market was determined; an understanding of the maximum conversion rate that can be achieved was obtained, and a list of actions to be taken to achieve the desired result was developed. During the study, the following methods were applied: observation, in-depth interviews, value mapping, Van Westendorp method, and Conjoint Analysis.