Developing portfolio of business-models and recommendations for developing digital ecosystem of "Petrovich" company

Abstract

Объектом работы является строительно-торговый дом «Петрович». Автор формулирует основную цель работы: разработка портфолио бизнес моделей компании «Петрович» и предложение рекомендаций по развитию ее экосистемы. Управленческая проблема обусловлена тем, что у компании в виду роста рынка строительных и отделочных материалов появилась необходимость оценить текущее соответствие состояния компании тенденциям на рынке. Основным инструментом для разработки бизнес-моделей служит бизнес-канва А. Остервальдера. На основе разработанных бизнес-моделей компании, бизнес-модели ключевого конкурента Leroy Merlin и сравнительном анализе с конкурентами автор выявляет основные проблемы и цели стратегического развития компании «Петрович». Описанные шаги помогают прийти к выводу о необходимости разработки сервиса переезда и разработки единой платформы, объединяющей в себе сервисы для сегмента индивидуальных покупателей. Также, для данных рекомендаций автор разрабатывает бизнес-требования, детально описывает структуру затрат, считает период окупаемости и показатель NPV. На основе бизнес-требований и финансовых моделей менеджерам компании будет легче принять решение о целесообразности внедрения описанных рекомендаций. Кроме того, это может служить основой на первых этапах реализации рекомендаций.

The object of the paper is the Petrovich company. The author formulates the main goal of the project: development of a portfolio of business models for the Petrovich company and offering recommendations for the development of its ecosystem. The managerial problem is due to the fact that the company considers the growth of the market for building and finishing materials and has a need to assess the current compliance of the company with market trends. The main tool for developing business models is A. Osterwalder's business canvas. Based on the developed business models of the company, the business model of the key competitor Leroy Merlin and comparative analysis of competitors, the author identifies problems and goals of the strategic development of the Petrovich company. The described steps help to come to the conclusion about the necessity to develop a moving service and develop an integrated platform that combines services for the segment of individual customers. Also, for these recommendations, author develops business requirements, describes detailed investment structures, calculates the payback period and NPV. Based on business requirements and financial models, it may help company managers to decide whether to implement the described recommendations. In addition, it can serve as a basis for the early stages of implementation of the recommendations.