The Strategy of Entering “Groteks” Company to the Market of Azerbaijan

Abstract

Проблематика выпускной квалификационной работы заключается в необходимости представленности продукции компании «Гротекс» на рынках стран СНГ. Целью работы является разработка комплекса рекомендаций по выходу фармацевтической компании «Гротекс» на рынок Азербайджана. Основными задачами, поставленными для достижения данной цели были: o Провести анализ деятельности «Гротекс» в РФ с целью выявления как сложностей с которыми компания сталкивается, так и преимуществ, которыми компания обладает на местном рынке; o Выявить особенности азербайджанского фармацевтического рынка и оценить перспективы «Гротекс» в случае выхода на него; o Составить список стратегических рекомендаций выхода на рассматриваемый рынок. В данной работе проанализирован фармацевтический рынок Российской Федерации и фармацевтический рынок Азербайджана. На основании анализа рынков и научной литературы, посвященной проблеме способа выхода компаний на новые рынки, компании «Гротекс» был предложен способ выхода на рынок Азербайджана. Кроме того, был разработан список рекомендаций для осуществления международной экспансии, среди которых рекомендации по подбору партнеров на новом рынке, рекомендации по сбору необходимых документов для регистрации лекарственных средств на территории Азербайджана, а также рекомендации по формированию продуктового портфеля для экспорта на рассматриваемый рынок и способам продвижения продукта. Работа подытожена финансовой оценкой проекта.

The problem of the thesis is the need for the representation of «Grotex» company products in the markets of the CIS countries. The Goal of the Thesis: development of a set of recommendations for the Grotex pharmaceutical company to enter the Azerbaijani market. Main tasks of the work are: • Analyze performance of «Grotex» company on the market of Russian Federation in order to identify both the difficulties that company faces and the advantages that are available to the company in the local market; • Identify the peculiarities of the Azerbaijani pharmaceutical market and assess the prospects of the "Grotex" company in case of entering to this market; • Make a list of strategic recommendations for the entering to the chosen market. First of all, the pharmaceutical market of the Russian Federation and the pharmaceutical market of Azerbaijan are analyzed. Secondly, for company "Grotex" was proposed a way to enter the Azerbaijani market, based on scientific literature on problem of ways of international expansion and analysis of markets that was provided. In addition, a list of recommendations for international expansion was developed, including recommendations on the selection of partners in the new market, recommendations on the collection of necessary documents for registration of drugs in Azerbaijan, as well as recommendations on the formation of a product portfolio for export to the market and ways to promote the product. The work is summed up by the financial evaluation of the project.