Entry strategy of Fix Price for the market of Armenia

Abstract

Российская компания «Fix Price» приняла решение о расширении сферы деятельности. В качестве инструмента руководство компании выбрали географическую экспансию. Сначала, компания вышла на географические рынки Грузии и Казахстана. Далее было принято решение об освоении рынка Армении, чему посвящена тема данной работы: «Стратегия выхода компании “Fix Price” на рынок Армении». Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи: провести анализ внешней и конкурентной среды рассматриваемого региона, определить сильные и слабые стороны компании на основе сравнительного анализа с потенциальными конкурентами, рассмотреть теоретические подходы к способам выхода компаний на международную арену с учетом их преимуществ и недостатков, обосновать выбор стратегии выхода компании «Fix Price» на рынок Армении, разработать рекомендации для выхода компании на целевой рынок. В процессе разработки стратегии был проведен анализ региона и компании. Помимо этого, были определены сильные и слабые стороны компании и возможности и угрозы, влияющие на компании рассматриваемой отрасли. Также был осуществлен анализ потенциальных конкурентов и проведена сравнительная характеристика с таковыми. Далее последовал анализ способов проникновения компаний на новые рынки с учетом теоретических подходов. Финальной стадией была разработка рекомендаций, которые были получены в результате проведения маркетингового исследования и финансового анализа, который включал в себя: инвестиционный план, расчет прибыли и периода окупаемости.

The Russian company "Fix Price" decided to expand the scope of its activities. As a tool, the company's management chose geographic expansion. First, the company entered the geographic markets of Georgia and Kazakhstan. Further, it was decided to develop the Armenian market, which is the subject of this work: "Entry strategy of the company "Fix Price " on the market of Armenia" To achieve this goal, the following tasks were set: to analyze the external and competitive environment of the region in question, to identify the strengths and weaknesses of the company on the basis of a comparative analysis with potential competitors, to consider theoretical approaches to the ways for companies to enter the international arena taking into account their advantages and disadvantages, to justify the choice of Fix Price's eтекн strategy for the Armenian market, and develop recommendations for the company's entry into the target market. In the process of developing the strategy, the region and the company were analyzed. In addition, the strengths and weaknesses of the company and the opportunities and threats affecting the companies of the industry under consideration were identified. Also, an analysis of potential competitors was carried out and a comparative analysis was made with those. Then followed the analysis of ways of penetration of companies into new markets taking into account theoretical approaches. The final stage was the development of recommendations that were obtained as a result of the marketing research and financial analysis, which included: an investment plan, a calculation of profit and a payback period.