Factors Affecting Category Management Performance in Russian FMCG sector

Abstract

Целью исследования является определение влияния факторов на процесс категорийного менеджмента в российском секторе товаров повседневного спроса. К организационным факторам относятся “стратегия и управление”, “инвестиции”, “способность измерять результаты”, “обмен информацией”, “персонал с компетенциями релевантными для категорийного менеджмента” и “преемственность знаний”. К поведенческим факторам причисляются “оппортунизм или объективность”, “коммуникации”, “адаптивность”, “доверие”, “общие цели”.

The goal of the research is to determine which and how factors affect category management performance in Russian FMCG sector. Organisational factors were defined as “strategy&governance”, “investments”, “ability to measure results”, “information exchange”, “people with category management competencies” and “knowledge transfer”. Behavioural factors affecting performance of projects are “opportunism/objectivity”, “communications”, “agility”, “trust”, “common objectives”.