Capture of Competitive Advantages by Russian and International Audit Companies: the Case of Russian Market

Abstract

Данная магистерская диссертация посвящена источникам конкурентных преимуществ, используемым аудиторскими компаниями на российском рынке. Целью исследования является выявление наиболее важных источников конкурентных преимуществ, которые влияют на эффективность аудиторских компаний. Данная работа концентрируется на малых аудиторских компаниях, поскольку именно эта часть рынка является наименее изученной. Метод исследования – кейс стади. Эмпирическое исследование основано на интервью с представителями малых аудиторских фирм в России и на данных интервью из вторичных источников со специалистами отрасли. В ходе исследования были определены три основных аспекта, влияющих на конкурентоспособность компании: участие в российских аудиторских сетях, маркетинговая деятельность и предоставление неаудиторских услуг. Установлено, что эти источники конкурентного преимущества приводят к улучшению профессиональной репутации аудитора, которая считается одним из самых важных факторов на рынке. На основании полученных результатов была разработана теоретическая модель. Данная работа посвящена развитию теории конкурентных преимуществ малых аудиторских фирм, рассматривая источники, которые влияют на эффективность компании. Практическая полезность результатов заключается в том, что данная магистерская диссертация предоставляет рекомендации для владельцев аудиторских компаний о том, как повысить конкурентоспособность, сделав акцент на определенных факторах.

This master thesis is devoted to the sources of competitive advantages that are used by audit companies on Russian market. The aim of the study is to identify the most important sources of competitive advantages that affect performance of audit companies. The research concentrates on small size audit companies as this part of market is less studied. The research method is multiple case study. The empirical research is based on interviews with representatives of a small audit companies in Russia and on interviews with industry experts from secondary sources. During research, three main aspects are identified to be important to company’s competitiveness: participation in Russian audit networks, marketing activity and provision of non-audit services. It is identified that these sources of competitive advantage lead to improvement of auditor’s reputation which is perceived as one of the most important factor on the market. Based on these results, theoretical framework is elaborated. This paper contributes to development of theory of competitive advantage of small audit firms, expanding the sources that affect company’s performance. Practical implications provide guidelines to owners of audit companies of how to enhance competitiveness by putting emphasis on specific factors.