Please use this identifier to cite or link to this item:
http://hdl.handle.net/11701/46766
Full metadata record
DC Field | Value | Language |
---|---|---|
dc.contributor.advisor | Дерманов Василий Константинович | ru_RU |
dc.contributor.advisor | Dermanov Vasilij Konstantinovic | en_GB |
dc.contributor.author | Шитикова Алёна Романовна | ru_RU |
dc.contributor.author | Sitikova Alena Romanovna | en_GB |
dc.contributor.editor | Верховская Ольга Рафаиловна | ru_RU |
dc.contributor.editor | Verhovskaa Olga Rafailovna | en_GB |
dc.date.accessioned | 2024-07-25T11:51:01Z | - |
dc.date.available | 2024-07-25T11:51:01Z | - |
dc.date.issued | 2024 | |
dc.identifier.other | 091556 | en_GB |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/11701/46766 | - |
dc.description.abstract | В данной работе рассматривается разработка многоканальной стратегии продаж для компании "А" на российском рынке кормов для домашних животных. Исследование, объединяющее количественный анализ данных и качественные выводы из полуструктурированных интервью, направлено на управление показателей продаж по различным каналам. В ходе исследования матрица BCG была адаптирована для создания матрицы распределения портфеля каналов, которая подразделяет каналы продаж на секторы «Зерно», «Двигатель роста», «Урожай» и «Топливо для роста». Каждый сектор анализируется для определения стратегических приоритетов и распределения ресурсов. Основные выводы указывают на необходимость целенаправленных инвестиций и оптимизации ассортимента продукции для увеличения доли рынка и прибыльности. Финансовый анализ показывает, что средний темп роста по всем каналам составляет 17%, что подтверждает предложенную стратегию. Исследование завершается практическими рекомендациями, адаптированными для каждого канала продаж, с акцентом на сбалансированный многоканальный подход, позволяющий ориентироваться в конкурентной среде и извлекать выгоду из рыночных возможностей. | ru_RU |
dc.description.abstract | This thesis investigates the development of a multi-channel sales strategy for Company A in the Russian pet nutrition market. Combining quantitative data analysis and qualitative insights from semi-structured interviews, the study aims to provide recommendations to manage sales performance across diverse channels. The research adapts the BCG Matrix to create a Channel-Portfolio Allocation Matrix, categorizing sales channels into Seed, Growth Engine, Harvest, and Fuel for Growth quadrants. Each quadrant is analyzed to determine strategic priorities and resource allocation. Key findings indicate a need for targeted investments and product mix optimization to enhance market share and profitability. The financial analysis projects an average growth rate of 17% across all channels, justifying the proposed strategy. The study concludes with actionable recommendations tailored to each sales channel, emphasizing a balanced multi-channel approach to navigate the competitive landscape and capitalize on market opportunities. | en_GB |
dc.language.iso | ru | |
dc.subject | FMCG | ru_RU |
dc.subject | Транснациональная корпорация (ТНК) | ru_RU |
dc.subject | рынок кормов для домашних животных | ru_RU |
dc.subject | многоканальная стратегия продаж | ru_RU |
dc.subject | Канально-Портфельная матрица | ru_RU |
dc.subject | FMCG | en_GB |
dc.subject | Multinational Corporation (MNC) | en_GB |
dc.subject | Pet nutrition market | en_GB |
dc.subject | Multi-channel sales strategy | en_GB |
dc.subject | Channel-Portfolio Allocation Matrix | en_GB |
dc.title | Formation of Multi-Channel Sales Strategy for the Pet Nutrition Business Unit within the International FMCG Company Operating in the Russian Federation | en_GB |
dc.title.alternative | Формирование мультиканальной стратегии продаж бизнес-подразделения по производству кормов для домашних животных в рамках международной FMCG-компании, работающей в Российской Федерации | ru_RU |
Appears in Collections: | BACHELOR STUDIES |
Files in This Item:
File | Description | Size | Format | |
---|---|---|---|---|
Diploma.pdf | Article | 1,17 MB | Adobe PDF | View/Open |
reviewSV_Otzyv_Shitikova.docx | ReviewSV | 31,48 kB | Microsoft Word XML | View/Open |
Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.