Consumer Behavior in Extreme Sports Equipment: The Case of Water Related Extreme Sports

Abstract

В данном исследовании рассматривается поведение потребителей на рынке оборудования для экстремальных водных видов спорта, с акцентом на факторы, влияющие на покупательские решения. Основной исследовательский вопрос изучает мотивационные и поведенческие факторы, которые определяют выбор оборудования среди энтузиастов экстремальных водных видов спорта. Дополнительные вопросы касаются рыночных тенденций и эффективных стратегий для производителей и ритейлеров.

Исследование рассматривает теоретические аспекты поведения потребителей, интегрируя существующие модели в контексте экстремальных водных видов спорта, и подчеркивает важность безопасности, качества и репутации бренда. Подробный анализ рынка выявляет текущие тенденции и предпочтения потребителей, показывая сильный акцент на высококачественном, долговечном и экологичном оборудовании.

Качественное исследование, включающее глубинные интервью, основанные на теории запланированного поведения (TPB), предоставляет информацию о впечатлениях и предпочтениях дайверов. Результаты показывают, что безопасность и качество являются самыми важными факторами, а также растет интерес к многофункциональному и устойчивому оборудованию.

Исследование завершается рекомендациями для производителей и ритейлеров, призывающими приоритетизировать безопасность, качество и устойчивость в их продуктах. Также подчеркивается важность создания сильной репутации бренда и взаимодействия с сообществом дайверов для повышения лояльности клиентов. Исследование вносит вклад как в теоретическое, так и в практическое понимание поведения потребителей на рынке оборудования для экстремальных видов спорта и предлагает ценные идеи для участников отрасли.

This study examines consumer behavior in the market for extreme water sports equipment, focusing on the factors that influence purchasing decisions. The primary research question explores the motivational and behavioral factors that drive equipment selection among extreme water sports enthusiasts. Additional questions address market trends and effective strategies for manufacturers and retailers.

The study reviews theoretical aspects of consumer behavior, integrates existing models with the context of extreme water sports, and highlights the importance of safety, quality, and brand reputation. A detailed market analysis identifies current trends and consumer preferences, showing a strong emphasis on high-quality, durable, and eco-friendly gear.

Qualitative research, including in-depth interviews guided by the Theory of Planned Behavior (TPB), provides insights into the experiences and preferences of divers. The findings reveal that safety and quality are the most critical factors, with a growing interest in multifunctional and sustainable equipment.

The study concludes with recommendations for manufacturers and retailers to prioritize safety, quality, and sustainability in their product offerings. Building a strong brand reputation and engaging with the diving community are also emphasized as strategies to enhance customer loyalty. The research contributes to both theoretical and practical understanding of consumer behavior in extreme sports equipment and offers valuable insights for industry stakeholders.