Foreign Market Entry for LLC "SOYUZBLANKIZDAT"

Abstract

В выпускной квалификационной работе рассматривается управленческая проблема, с которой столкнулась компания «Союзбланкиздат», целлюлозно-бумажное предприятие в городе Санкт-Петербурге, и возможные пути ее решения. ООО «СБИ» работает в России более 25 лет и не имеет каких-либо новых стратегий роста на местном рынке, поэтому нуждается в географическом расширении с целью увеличения прибыли и завоевания признания на зарубежном рынке. К мотивам выхода на новый рынок также можно отнести субъективное желание руководства компании реализовать собственные знания и навыки и престиж ведения международного бизнеса. Таким образом, целью данной работы является определение оптимального рынка для входа СБИ и разработка стратегии входа. Анализы и конструкции, используемые в документе для достижения цели, включают PEST, 5 сил Портера, SWOT, OLI и бизнес модель Canvas. Они помогают найти оптимальный рынок для входа – Азербайджан, определить наилучший способ входа – экспорт, а также подготовить и оценить условия и финансы, необходимые для успешного расширения.

The paper examines the managerial problem faced by the company Soyuzblankizdat, pulp and paper producer in the city of Saint Petersburg, and potential solution to it. LLC «SBI» operates in Russia for more than 25 years and does not have any novel growth strategies on the local market, that is why it needs to expand geographically with the aim of increasing its profits and gaining recognition in a foreign market. The motives for entering a new market also include the subjective desire of the company's management to realize their own knowledge & skills and the prestige of doing international business. Thus, the goal of this paper is to define the optimal market for the entry by SBI and develop the entry strategy. The analyses and frameworks used in the paper for the goal achievement but not limited to are PEST, Porter’s 5 forces, SWOT, OLI and Business model canvas. They help in finding the optimal market for entry – Azerbaijan, defining the best entry mode – export, and preparing and evaluating the terms and finances needed for the successful expansion.