Improving the Pricing Strategy of Netology on the Russian e-Learning Market

Abstract

Данная работа является прикладным проектом, выполненным на базе компании "Нетология". Цель данной работы — разработать рекомендации по совершенствованию ключевых элементов стратегии ценообразования компании «Нетология» на российском рынке онлайн-образования. Стремительное развитие рынка онлайн-образования в России в последние годы, а также увеличивающаяся конкуренция создает новые вызовы для компании в области стратегии ценообразования, которые можно преодолеть с помощью комплексного понимания рынка и потребителей. В данной работе используется комплекс инструментов для изучения рынка потребителей: анализ вторичных данных, сбор первичных данных, использование метода совместного анализа, метода Ван-Вестендорпа, метода построения карт ценности, а также кластерного и факторного анализа. В результате данной работы предлагается список из 12 рекомендаций для компании, связанных с совершенствованием стратегии ценообразования.

This paper is written for the company "Netology". The aim of this paper is to provide recommendations for "Netology" for the improvement of its the pricing strategy on the Russian E-Learning market. Rapid growth of the Russian E-Learning market during the last years as well as growing level of competition creates new challenges for the company in terms of its pricing strategy. These challenges may be overcome by gaining complex understanding of the market and the consumers. This paper uses a set of instruments for understanding the market and the consumers: desk research, primary research (conjoint analysis, Van Westendorp's Price Sensitivity Meter, Value map, as well as factor and cluster analysis). The result of this paper is a set of twelve recommendations for "Netology" connected to the improvement of its pricing strategy.