Evaluation of effectiveness of merchandising in ECCO shoes company

Abstract

Данная выпускная квалификационная работа имеет формат прикладного проекта, разработанного для обувной компании ECCO. Целью работы является оценка используемых инструментов мерчандайзинга в компании в г. Санкт-Петербурге и разработка практических рекомендаций по их применению для решения актуальных бизнес-задач компании. Для достижения цели работы будет использоваться метод эмпирического исследования – эксперимент. В рамках эксперимента будет произведен сравнительный анализ эффективности мерчандайзинга до и после внедренных изменений. На основе результатов эмпирического исследования будут разработаны рекомендации для компании, которые позволят повысить продажи определенных групп товаров. Рекомендации будут предлагать готовые решения для конкретных бизнес-ситуаций, которые являются типовыми для компании и повторяются с определенной периодичностью.

This paper has the format of an applied project developed for the ECCO Shoes company. The objective of this paper is to evaluate the merchandising tools used in the company in its St. Petersburg stores, and develop practical recommendations of their use to solve the company's current business problems. To achieve the objective of the work, the experiment as the method of empirical research was chosen. As part of the experiment, a comparative analysis of the effectiveness of merchandising before and after the implemented changes will be conducted. The results of the empirical research will be used as the basis for the development of recommendations on how to use merchandising techniques to increase sales of certain products. Recommendations will offer ready-made solutions for specific business situations that are typical for the company and take place regularly.