Lead Generating Internet Platform-Based Coopetition: Company Characteristics Affecting the Cooperation Performance

Abstract

Основной целью является выявление потенциального воздействия, которое может быть вызвано ведением сотрудничества на основе интернет-платформ среди компаний, работающих в одной отрасли, на эту отрасль.

Основные задачи: проанализировать существующую модель, которая используется как основной механизм генерации лидов, выявить основные характеристики компании, которые могут использоваться для формирования групп при создании коалиции для дальнейшего сотрудничества, внести изменения в существующую модель, добавив процесс выбора коалиции на основании характеристик компании, проанализировать, какие стратегии успешны при данной модели, определить влияние характеристик групп на общий перформанс коалиции.

Основные результаты работы: определенный набор характеристик и разделенные на кластеры группы, определяющие успех коалиции, модель, которая учитывает формирование групп на основании определенных параметров, выявление влияния формирования групп на перформанс коалиции.

The main goal is to identify potential impact that can be caused by a lead generating internet platform-based coopetition among companies, which operate in one industry, on this industry.

Main objectives: to analyze the existing model, which is used as the main mechanism for generating leads, to identify the main characteristics of the company that can be used to form groups when creating a coalition for further cooperation, to make changes to the existing model, adding a process for choosing a coalition based on the characteristics of the company, to analyze, what strategies are successful with this model, determine the influence of the characteristics of groups on the overall performance of the coalition.

The main results of the work: a specific set of characteristics and divided clusters of groups that determine the success of the coalition, a model that takes into account the formation of groups based on certain parameters, identifying the impact of group formation on the performance of the coalition.