Price positioning of the mobile application CoinKeeper in the Russian market

Abstract

Данный прикладной проект выполнен на базе компании Disrapp (ООО «ДИЗРАПП»). Компания является разработчиком мобильных приложений на российском рынке. Ее продуктом является сервис для учета и планирования личных финансов CoinKeeper. Disrapp получает прибыль путем монетизации приложения за счет платной подписки на версию с расширенным функционалом. Однако уровень продаж находится на 20% ниже, чем ожидает компания. Компания позиционирует свой продукт в премиальном ценовом сегменте, так как считает, что репутация как самого популярного сервиса для управления личными финансами в России позволяет ей делать ценовую наценку. Далее было выдвинуто предположение о том, что компания Disrapp не совсем правильно интерпретировала атрибуты, которые действительно значимы для пользователей и, как следствие, сделала акцент не на тех параметрах, которые обеспечивают преимущество в глазах покупателя. Поэтому целью работы была разработка рекомендаций для компании Disrapp по стратегии ценового позиционирования мобильного приложения CoinKeeper на российском рынке на основе изучения восприятия ценности потребителем. в ходе исследования были использованы как первичные, так и вторичные данные. К первой группе относятся экспертные интервью с руководством компании, информация о ценностном предложении на рынке, нетнография, глубинные интервью, прямой и косвенный опросы. В качестве вторичных данных были использованы исследования и аналитика рынка мобильных приложений на мировом и российском уровне.

This application project is based on Disrapp ("DISRAPP" LLC). The company is a developer of mobile applications in the Russian market. Its product is a service for accounting and planning personal finances of CoinKeeper. Disrapp profits by monetizing the application through a paid subscription to an enhanced version. However, the sales level is 20% lower than the company expects. The company positions its product in the premium price segment, as it believes that the reputation as the most popular service for personal finance management in Russia allows it to make a price mark-up. It was further suggested that Disrapp did not correctly interpret attributes that are really meaningful to users and, as a result, emphasized not the parameters that provide an advantage in the eyes of the buyer. Therefore, the purpose of the work was to develop recommendations for the company Discrapp on the strategy of price positioning of the mobile application CoinKeeper on the Russian market on the basis of studying the perception of value by the consumer. Both primary and secondary data were used in the study. The first group includes expert interviews with the management of the company, information on the value offer in the market, netnography, in-depth interviews, direct and indirect surveys. Research and analytics of the mobile applications market at the world and Russian levels were used as secondary data.