Expanding Company "Sudar" Presence in the Markets of CIS

Abstract

Данная выпускная квалификационная работа посвящена решению проблемы, с которой столкнулась компания «Сударь» - ограничение возможностей дальнейшего развития на российском рынке. Целью работы является разработка рекомендаций по выходу компании «Сударь» на новый географический рынок. В основной части работы рассматриваются теоретические аспекты критериального отбора целевых рынков, выбирается модель Йохансона. На первом этапе отбора производится идентификация стран, на втором – первичный скрининг, далее – глубокий скрининг и наконец последняя стадия – заключительный выбор целевого рынка. В третьей главе определяется способ выхода компании «Сударь» на новый географический рынок, оцениваются риски, связанные с ним, проводится анализ издержек, связанных с выходом компании на новый рынок, оценивается финансовый эффект от реализации альтернативных стратегий и рекомендаций, выбирается наиболее привлекательная из них. В результате проделанной работы компании было рекомендовано выходить на рынок Казахстана с обоими брендами – «Сударь» и «Venzano», а в качестве способа проникновения на данный рынок было выбрано открытие собственного магазина площадью в 80 кв. м в ТРЦ «Mega Alma-Ata» в городе Алматы.

This Bachelor thesis is devoted to solving the problem faced by the company "Sudar" - limited opportunities for further development in the Russian market. The aim of the work is to develop recommendations on the expansion of the company "Sudar" to a new geographic market. The main part of the work deals with the theoretical aspects of the criterial selection of target markets, the Johansson model is selected. The first stage of selection is countries' identification, the second - preliminary screening, then - deep screening and finally the last stage - the final choice of the target market. The third chapter identifies the way in which Sudar enters the new geographic market, assesses the risks associated with it, analyzes the costs associated with entering the new market and also gives the estimation of the financial effect of implementing alternative strategies and recommendations, then the most attractive of them is selected. As a result, it was recommended to enter the market of Kazakhstan with both brands - "Sudar" and "Venzano". Opening Sudar’s store with an area of ​​80 square meters in the shopping center "Mega Alma-Ata" in Almaty was selected as a way of penetrating this market.