Internationalization Strategy of Chinese E-Commerce Firms. The Case of Alibaba Group

Abstract

Целью данной магистерской диссертации является выявление движущих сил интернационализации, особенностей, бизнес-стратегий и способов международной экспансии китайских компаний электронной коммерции. Для достижения поставленной цели были поставлены следующие задачи: 1) выявить конкурентные преимущества китайских фирм электронной коммерции; 2) выявить мотивы расширения их деятельности на международном уровне; 3) проанализировать процесс интернационализации китайских фирм электронной коммерции; и 4) проанализировать выбор бизнес-стратегии и режимов входа. Исследование основано на случае Алибаба Группа определила, что характеристики экосистеме бизнес-модель, уникальная технология, сильный бренд, опыт топ-менеджмента команды и качества товаров и услуг являются внутренние движущие силы успешной интернационализации, в то время как ниши внутреннего рынка, высокой конкуренции, государственного регулирования и политики, а также привлекательность внешних рынков и мягкие правила и благоприятной политики, являются внешние факторы. Китайские фирмы электронной коммерции выбирают непосредственно холдинг местных компаний, запуск собственных дочерних и стратегических партнерств для выхода на рынок. Что касается бизнес-стратегии, то для развития внешнего рынка используется стратегия лидерства по затратам и дифференциации со значительным уровнем локализации.

The goal of the present master’s thesis is to find out the drivers of internationalization, peculiarities, business strategies and entry modes of international expansion of Chinese e-commerce firms. To achieve the goal, the following objectives were set: 1) identify the competitive advantage of Chinese e-commerce firms; 2) identify the motives to expand their operations internationally; 3) analyze the process of internationalization of Chinese e-commerce firms, and 4) analyze the choice of the business strategy and entry modes. The study based on the case Alibaba Group has identified that the characteristics of the business ecosystem model, unique technology, strong brand, experience of TMT and product and service quality are the internal drivers of successful internationalization, while niche domestic market, high competition, government regulation and policies, as well as attractiveness of foreign markets and soft regulations and supportive policy, are the external drivers. Chinese e-commerce firms choose directly holding local companies, launching its own subsidiary and strategic partnerships to enter the market. As for business strategy, cost leadership and differentiation strategy with a significant level of localization are used to develop the foreign market.