Price Discrimination in Primary Apartment Housing Market in Russia

Abstract

Целью исследования является описание возможностей увеличения менеджерами рентабельности продажи недвижимости путём исследования факторов, на основании которых возможна ценовая дискриминация. Задачи исследования – определить возможность ценовой дискриминации на первичных рынках недвижимости и определение характеристик покупателей, на основании которых возможна ценовая дискриминация. Основные результаты исследования – выявлена отрицательная разница между уплаченной ценой и резервной ценой за квартиру; выявлена зависимость между возрастом и занятостью покупателя и их резервной ценой.

The goal is to describe how exactly real estate businesses can increase their margins by examining the factors on the basis of which they can perform price discrimination. The tasks were to identify the possibility of price discrimination in real estate markets and identify ways of the price discrimination can be made. The study has produced two major findings: there is a significant negative difference between the actual price paid for an apartment and the reservation price; There is a significant correlation between the customer occupation, their age and the reservation price for their apartment.