Localization and Adaptation of B2B/B2C Business Model in Russia: Case Study of Alibaba Group Holding Limited

Abstract

Целью данной работы является заполнение научно-исследовательского пробела путем выявления особенностей адаптации компонентов B2B/B2C бизнес модели в России на примере платформы AliExpress, принадлежащей компании Alibaba Group Holding Limited. Сформулированы следующие задачи: • Выявить и описать основные компоненты бизнес модели и факторы ценности компании на китайском рынке • Выявить, описать и сравнить модификацию (или ее отсутствие) каждого компонента бизнес модели на российском рынке • Создать теоретическую базу для будущих исследователей Результаты исследования показали, что каждый компонент бизнес модели адаптирован и изменен согласно условиям на российском рынке, а так же ценность компании для клиентов отлична в обеих странах.

The goal of the paper is to fill the research gap by an in depth case study of localization and adaptation of Alibaba Group Holding Limited business model components (AliExpress platform – B2B/B2C) in Russian market. The tasks are following: • Identify and describe initial business model and value preposition components in China • Identify, describe and compare adaptation (or lack of adaptation) of each component of business model in Russian market The result of the study revealed that each component of business model is transformed and adapted to the local specifics of Russian market. Moreover the value preposition in both countries differs slightly.