The process accompanying negotiations as a factor of negotiation management

Abstract

Актуальность работы. Актуальность выбранной темы обусловлена важностью исследования околопереговорного пространства, которое является одной из главных составляющих переговорного процесса, оказывающей непосредственное влияние на дальнейший ход переговоров, а также на решения, принятые в процессе переговоров. Данный вопрос, недостаточно разработан на общетеоретическом уровне, а термин «околопереговорный процесс» не устоялся в современной практике деловой коммуникации, равно, как и в конфликтологии. Поэтому изучение данного явления является актуальной задачей, как для теоретиков, так и для практиков. Цель работы. Определение и изучение околопереговорного процесса, а также систематизация полученных знаний. Практическая значимость. Практическая значимость проведенного исследования заключается в возможности применения полученных выводов, которые могут быть использованы при осуществлении переговоров, в контексте деловой коммуникации. Структура и объем диссертации. В магистерскую диссертацию входит введение, три главы, выводы по каждой главе, итоговое заключение, список использованной литературы и приложение. Состав диссертации: 82 стр. текста, 2 табл., 1 приложение.

The research is relevant due to the importance of nearnegotiation field study. Nearnegotiation field is the core of the negotiation process and it directly affects the negotiation and the decision-making process. This question lacks the scientific research in theoretical dimension; the term “nearnegotiation process” is unconventional for the negotiations and conflict studies. This phenomenon will be fruitful for both the theoretical and empiric research. The research goal is to determine and research the nearnegotiation process and systematize the obtained knowledge. The results of the research are to be implemented into negotiations and official communication practice. Thesis paper structure: introduction, 3 chapters (with conclusions to each one), conclusion, 2 charts and 1 appendix. Volume: 82 pages, 2 charts and 1 appendix