Technologies of the neuro-linguistic programming (NLP) in advertising

Abstract

Актуальность темы исследования обусловлена неугасаемым интересом и практическим использованием НЛП в рекламной деятельности, а также ростом объемов рекламы в сети Интернет и негативным отношением к ней потребителей, что приводит к потребности создания качественного рекламного послания, способного выделиться на фоне конкурентов и закрепиться в подсознании потребителя. Новизна работы состоит в недостаточной изученности степени влияния различных техник НЛП в вирусной видеорекламе и необходимостью определения рабочих техник, методов и приемов НЛП, с помощью которых достигается эффективность данного вида рекламных сообщений. Объектом исследования является вирусная видеореклама в сети Интернет. Предметом - техники нейролингвистического программирования, используемые в вирусной видеорекламе в сети Интернет. Цель исследования – исследовать специфику использования техник нейролингвистического программирования в вирусной рекламе. Для достижения этой цели мной были поставлены следующие задачи: 1.изучить существующую теорию и техники нейролингвистического программирования; 2.изучить спектр рекламных коммуникаций, в которых используются приемы НЛП; 3.изучить и исследовать специфику использования методов НЛП в вирусном маркетинге в целом, найти соответствующие примеры; 4.проанализировать вирусные ролики на предмет содержания в них НЛП-техник, сделать промежуточные выводы относительно использованных техник в продвижении в сети Интернет. 5.Определить взаимосвязь общепринятых показателей «вирусности» рекламных видеороликов с использованием техник НЛП. В работе были использованы следующие методы исследования: изучение и обобщение теоретических трудов, монографий, статей и публикаций в различных изданиях, опубликованных на отраслевых порталах; индуктивный и дедуктивный методы; анализ видеоконтента на наличие техник психологического воздействия на подсознание зрителей; сравнение показателей активности пользователей Интернет, просмотревших ролики и выявление взаимосвязей между использованными приемами и результатами активности, контент-анализ рекламных текстов, корреляционный и множественный регрессионный анализ, статистическая обработка данных. Теоретическую базу работы составляют статьи и монографии в области нейролингвистического программирования, психологии рекламы, вирусного маркетинга. Эмпирическую базу составляют статьи практиков вирусной рекламы, сотрудников агентств, занимающихся посевом видеозаписей, теоретическими материалами по партизанскому и вирусному маркетингу. Кроме того, сюда входят результаты качественного анализа видеорекламы, анализа количественных показателей активности, вызванной каждой из них; а также анализа брендового трафика, контент-анализа в компьютерной психолингвистической программе «ВААЛ (R)» и статистическая обработка данных множественным регрессионным анализом в программе IBM SPSS Statistics 23. Структура выпускной квалификационной работы состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

The topicality of the research is based on the undying interest and practical use of NLP in advertising activities, as well as the growth of advertising volume on the Internet and a negative customers’ attitude towards it. This makes it necessary to create high-quality advertising message that could stand out from those of the competitors and gain a foothold in the consumers' subconscious mind. Paying attention to the degree of a problem’s elaboration we found out the insufficient knowledge of the degree of influence of using different NLP techniques in viral video advertising and the necessity to determine working methods and NLP techniques that could be used to achieve the efficiency of this type of advertising messages. The object of the research is viral video advertising on the Internet. The subject is the Neuro-Linguistic Programming techniques, used in viral video advertising on the Internet. The Research goal is to study the specifics of using neuro-linguistic programming techniques in viral advertising. The following objectives were set in order to achieve the goal: 1.to study the existing theory and techniques of neurolinguistic programming; 2.to explore a range of advertising communications that use NLP techniques; 3.to investigate and to explore the specifics of using the NLP methods in viral marketing as a whole and to find appropriate examples; 4.to analyze viral videos in terms of use of NLP techniques to make interim conclusions on the techniques used in online promotion. 5.to determine the relationship of conventional indicators of "viral" advertising videos with using NLP techniques. The following research methods were used: studying and generalization of theoretical works, monographs, articles and publications in various sources published on industry portals; inductive and deductive methods; video content analysis for the presence of techniques of psychological influence on the subconscious mind of viewers. In addition, we used comparison of the activity of internet users that have viewed videos and revealing the relationship between the used methods and the results of the activity; the content analysis of advertising texts, correlation and multiple regression analysis, statistical data processing. The theoretical basis of the work consists of articles and monographs in the field of neuro-linguistic programming, psychology of advertising and viral marketing. The empirical base consists of the articles written by practicians of viral advertising, by the workers of the videoseed agencies. Also it includes the theoretical guerrilla and viral marketing materials. In addition, there are the results of the qualitative analysis of video, analysis of quantitative indicators of activity caused by each of them; as well as analysis of branded traffic, the content analysis in the psycholinguistic computer program called "VAAL (R)" and statistical data processing of multiple regression analysis in IBM SPSS Statistics 23 program. The structure of the final qualifying work consists of an introduction, two chapters, conclusion, list of bibliography and appendices.