Expansion of the Presence of Company X in the Digital Advertising Market in Kazakhstan

Abstract

Цифровая реклама — один из самых быстрорастущих сегментов распространения информации о товарах и услугах. Она включает в себя различные рекламные форматы, такие как поисковая реклама, геореклама, видео и др. Крупнейшими игроками в этой отрасли являются IT-гиганты, которые преследуют цель географической экспансии. Данная работа посвящена совершенствованию бизнес-модели такой компании из России с целью увеличения доли рынка в Казахстане. Она состоит из трех частей и включает в себя: введение, описание текущей бизнес-модели, анализ внешней среды, описание новой бизнес-модели вместе с инициативами по её достижению и заключение. Используемые методы включают в себя бизнес модель canvas, анализ ключевых факторов успеха, PARTS-анализ, PESTL-анализ и анализ рисков. Информация для работы была взята из нескольких первичных источников путем проведения интервью и стратегической сессии с представителями компаний, проведения опроса среди конечных пользователей рекламы, а также исходя из customer development среди ключевых клиентов. Вторичные источники включают в себя статьи, отчеты консалтинговых компаний, новостные публикации и др.

Digital advertising is one of the fastest growing segments of the dissemination of information about goods and services. It includes various advertisement formats, such as search advertisements, geo advertisements, videos, etc. The largest players in this industry are IT giants who pursue the goal of geographical expansion. This work is devoted to improving the business model of such a company from Russia in order to increase the market share in Kazakhstan. It consists of three parts and includes: an introduction, a description of the current business model (AS-IS), an analysis of the external environment, a description of the new business model (TO-BE) along with initiatives to achieve them, and a conclusion. The methods used include business model canvas, key success factors, PARTS analysis, PESTL analysis, and risk analysis. Information for the work was taken from several primary sources by conducting interviews and strategic session with company representatives, conducting a survey among end users of advertising, as well as customer development among key corporate clients. Secondary sources include articles, reports from consulting companies, news publications, etc.