Entry Strategy of Kazakh Company «Sarybay TRD» into Foreign Market

Abstract

Данная выпускная квалификационная работа представляет собой комплексный прикладной проект для мукомольной компании "Сарыбай ТРД", расположенной в городе Костанай, Казахстан и основанной в 2022 году. Объектом исследования данной работы является сама компания "Сарыбай ТРД". Предметом исследования является стратегия выхода на зарубежный рынок. Основной целью работы является определение зарубежного рынка для выхода компании "Сарыбай ТРД" на него и определение стратегии выхода на выбранный рынок. Объем работы составляет 78 страниц, включая 16 таблиц и 3 рисунка. При написании работы было использовано 111 источников. Работа состоит из Введения, Заключения и 3 глав. Первая глава посвящена описанию компании и рынка муки. Также дана информация об управленческой проблеме и методологии работы. Во второй главе представлена информация о первичном и вторичном отборе стран, в которых компания хочет расширить свою деятельность. Выбор осуществляется с помощью различных инструментов, таких как анализ расстояния CAGE, PESTEL и Пять сил Портера. После обоих отборов было определено, что рынок Кыргызстана был выбран в качестве рынка входа. Третья глава посвящена конкурентной стратегии компании, в ней описываются ключевые факторы успеха, которыми обладает компания среди конкурентов на кыргызском рынке, а затем с помощью SWOT-анализа дается информация о сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах. После этого с помощью модели OLI была определена стратегия выхода на рынок Кыргызстана и описаны шаги этой стратегии выхода для компании. На Бизнес-модели можно увидеть, какие изменения будут происходить на выбранном рынке. Заключение посвящено основным выводам работы.

This graduate qualification work is a comprehensive consulting project for the flour company “Sarybay TRD” which located in city Kostanay, Kazakhstan and established in 2022. The research object of this research is company itself “Sarybay TRD”. The research subject is the foreign market entry strategy. The main goal of the paper is to define the foreign market for the entry by "Sarybay TRD" and identify the entry strategy for the chosen market. The volume of the work is 78 pages, including 16 tables and 3 figures. During the writing the paper 111 sources were used. The paper consists of Introduction, Conclusion and 3 chapters. The first chapter is devoted to the company description and the flour market. Also it gives the information about managerial problem and methodology of the paper. The second chapter provides information about primary and secondary selections of the countries where the company want to expand own activities. The selection is done with the help of different frameworks like CAGE distance analysis, PESTEL and Porter’s Five Forces. After the both selections it was identified that Kyrgyz market was chosen as an entry market. The third chapter is about the competitive strategy of the company, it describes the key success factors that the company has among the competitors in the Kyrgyz market and then due to the SWOT analysis it gives information about the strengths, weaknesses, opportunities and threats. After that, with the help of OLI model the entry strategy was identified for the market of Kyrgyzstan and the described the steps of this entry strategy for the company. In the Business Model Canvas it can be seen what changes will be in the chosen market. The conclusion is devoted to the main results of the work.