Development of Internationalization Strategy for a Sound Amplifies Production Company

Abstract

Целью данной Выпускной Квалификационной Работы является разработка стратегии интернационализации для компании, планирующей запуск нового продукта международном (а далее и глобальном) рынке. Для достижения поставленной цели были выполнены следующие задачи: • Провести серию интервью с потенциальными покупателями • Определить ключевые проблемы, с которыми они сталкиваются в повседневности • Разработать бизнес модель • Проанализировать текущие тенденции на разных рынках • Выбрать страну для входа на рынок • Подобрать наиболее подходящий способ входа • Провести анализ внешней среды для отобранного рынка • Подсчитать примерный объём необходимых для интернационализации инвестиций и финансовый план, чтобы убедиться в жизнеспособности модели. В результате, стратегия была разработана: производство в Мексике, продажи в США при помощи дистрибьютора, предложение направлений дальнейшего развития. Финансовое прогнозирование подтвердило жизнеспособность модели (ЧПС равняется 351013,76 долларов США), следовательно, стратегия и модель должны оказаться успешными.

The goal of the final qualification paper is to develop the internationalization strategy for a sound amplifiers production company which aims to launch a new product on the international (consequently, global) market. To reach the goal the following tasks were accomplished: • To conduct a series of interviews with potential customers • To identify the key problems that they experience in their day-to-day life • Develop a business model • Analyze current trends on different markets • Choose a foreign country to enter • Choose the most suitable entry mode for the chosen market • To conduct the external environment analysis for the chosen market • Make approximation of the required internationalization investments and an approximate financial plan in order to be sure that such a model is viable. As a result, the internationalization strategy was developed: the production site will be established in Mexico, sales in the USA with a help of a distributor, additional improvement directions were proposed. Financial forecast shows that the business is viable (NPV equals to $351013.76), thus, the developed business model and the strategy are going to be successful.