The Expansion Strategy of FROMM Company on the Russian Market of Home Fragrances

Abstract

Эта работа является консалтинговым проектом для бренда ароматических свечей. Перед компанией стоит непростой вопрос: как увеличить долю рынка, повысить узнаваемость бренда и количество продаж в условиях экономического спада и высокой конкуренции. В настоящее время компания сталкивается с проблемой: количество продаж растет не запланированными темпами. Объектом работы является компания Fromm, а предметом - ее стратегия роста на российском рынке с учетом достижения признания за рубежом. Целью данной работы является разработка практических рекомендаций для стратегии роста компании Fromm. Поставленная цель будет достигнута путем решения следующих задач: -Анализ текущей бизнес-модели. -Определение стратегических целей основателя компании, определение миссии, видения и ценностей. -Анализ ресурсов компании, выявление устойчивых преимуществ, способствующих успешной работе компаний на рынке. -Проведение анализа внешней среды, который позволит выявить возможности для роста и угрозы, препятствующие ему. -Проведение исследований потребителей с целью выявления их потребностей и потенциального спроса на продукцию бренда. -Проведение сравнительного анализа конкурентов с целью выявления текущих тенденций и международной практики. -Практические рекомендации по совершенствованию бизнес-модели.

This work is a consulting project for the brand of scented candles. The company faces a difficult question: how to increase market share, increase brand awareness and the number of sales in the conditions of economic downturn and high competition. Currently, the company is facing a problem: the number of sales is not growing at the planned pace. The object of the work is the Fromm company, and the subject is its growth strategy in the Russian market, taking into account the achievement of recognition abroad. The purpose of this work is to develop practical recommendations for Fromm's growth strategy. The set goal will be achieved by solving the following tasks: -Analysis of the current business model. -Defining the strategic goals of the company's founder, identify the mission, vision and values. -Analysis of the company's resources, identification of sustainable advantages that contribute to the successful operation of companies in the market. -Conducting an analysis of the external environment, which will identify opportunities for growth and threats that hinder it. -Conducting consumer research to identify their needs and potential demand for brand products. -Conducting a comparative analysis of competitors to identify current trends and international practices. -Practical recommendations for improving the business model.