Subsidiary Development Strategy of Astec Industries in Dubai Under the New Conditions of Sanctions

Abstract

Целью выпускной квалификационной работы является разработка рекомендаций по расширению внешнего рынка для новой дочерней компании “Астек Индастриз” в Дубае. Основными целями статьи являются: дать представление об истории “Астек Индастриз”, бизнес активности, внутренней среде; проанализировать российскую отрасль дорожно-строительной техники и положение “Астек Индастриз” на рынке; объяснить причины решения о создании новой дочерней компании в Дубае; определить, как дочерняя компания в Дубай может быть создан и какое влияние это окажет на деятельность компании; оценить привлекательность рынка дорожного строительства ОАЭ и проанализировать факторы внешней среды; выбрать подходящий способ выхода на зарубежный рынок; разработать стратегические рекомендации для маркетинговой стратегии; провести финансовую оценку создания дочерней компании; провести анализ чувствительности; определить возможные риски; Конечным результатом работы было определение того, следует ли “Астек Индастриз” создать дочернюю компанию в Дубае и выйти на рынок ОАЭ в качестве поставщика дорожно-строительной техники. Заключение исходя из выполняемых целей показали, что “Астек Индастриз” стоит создать дочернюю компанию в Дубае и работать на рынке ОАЭ в качестве поставщика.

The goal of this paper is to develop foreign market expansion recommendations for “Astec Industries” new subsidiary in Dubai. The key objectives of the paper are: to give a background of Astec Industries history, business activities, internal environment; to analyze Russian road construction machinery equipment industry and Astec Industries position in the market; to explain the reasoning behind the decision of a new subsidiary establishment in Dubai; to determine how a subsidiary in Dubai can be created and what influence will it have on the company’s operations; to assess the attractiveness of UAE road construction market and analyze the external environment factors; to choose the appropriate foreign market entry mode; to establish strategic recommendation for the marketing strategy; to perform a financial assessment of establishing a subsidiary; to conduct the sensitivity analysis; to determine the possible risks; The final result of the paper were to determine whether Astec Industries should establish a subsidiary in Dubai and enter the UAE market as a road construction machinery supplier. Completion of key objectives proved that Astec Industries should execute the greenfield entry mode, establish a subsidiary in Dubai and operate on the UAE market as a supplier.