Entry Strategy of Russian Company “STOD” on Chinese Market

Abstract

В рамках проделанной работы была разработана стратегия выхода на зарубежный рынок деревообрабатывающей компании STOD. Для целей составления настоящего консалтингового проекта были использованы как первичные, так и вторичные данные. Вторичные данные были получены из качественных и количественных источников Первичные качественные данные были получены путем проведения личных неструктурированных интервью с членом высшего руководящего органа компании (генеральным директором). Первый раздел курсовой работы был посвящен описанию компании путем оценки предыстории и истории компании, описания продукта, постановки управленческой проблемы и разработки бизнес-модели, чтобы понять, с какими трудностями фирма сталкивается для клиентов и какие преимущества организация может получить на внешнем рынке. Анализ макро- и микросреды с помощью управленческих инструментов перед лицом 5 сил анализа Портера и ПЕСТЕЛЯ, которые обеспечивают оценки на отраслевом и национальном уровнях, был темой второй главы статьи. Заключительная часть работы была посвящена выбору стратегии выхода на рынок Китая. После этого был разработан план выхода на рынок деревообрабатывающей промышленности Китая с дальнейшим выбором наиболее подходящей платформы электронной коммерции для экспорта. Затем бизнес-модель компании была изменена в соответствии с ее деятельностью на международном рынке. Наконец, была оценена эффективность проникновения STOD в деревообрабатывающую промышленность Китая.

As a part of the work done, an entry strategy to a foreign market by a wood manufacturing company STOD was developed. For the purpose of present consulting project composition, both primary and secondary data was used. Secondary data was retrieved from qualitative sources and quantitative ones Primary qualitative data was obtained though conduct of in person unstructured interviews with member of the company’s top-management body (CEO). The first section of the term paper was devoted to describing the company by estimating the company's background and history, describing the product, making a managerial problem statement and developing a business model in order to comprehend what difficulties the firm addresses for clients and what advantages the organization could gain on a foreign market. Analyzing macro and microenvironments with the aid of managerial tools in the face of the 5 Forces of Porter and PESTEL analysis, which provide with industry-specific and national level estimations, was the topic of the second chapter of the article. Final part of the work was devoted to selection of entry strategy on China’s market. Afterwards, a plan for entering China's wood manufacturing industry was developed with further selection of most appropriate e-commerce platform for exporting. The company's busines model was then modified to its activities on the international market. Finally, the effectiveness of STOD entering China’s wood manufacturing industry was assessed.