Development of an employee motivation model of top-managers based on the contract theory

Abstract

В современном мире очевидна прямая взаимосвязь эффективности фирмы от качества, мотивации и характера деятельности управленцев высшего звена. Анализ отношения между агентами (собственниками и топ-менеджерами) обнажает проблемы не только финансового, но и поведенческого характера. Даная исследовательская работа посвящена вопросу изучения теории контрактов и ее отражению в системе мотивирования топ-менеджеров. Объектом исследования стала деятельность топ-менеджеров. В ходе проведенного анализа были выявлены несоответствия между имеющимися системами стимулирования и мотивами деятельности высшего управленческого звена, что говорит о необходимости расширения существующего инструментария мотивации новыми элементами. В работе были проанализированы примеры неудачных мотивационных систем в отечественной и мировой практике. В процессе работы была выдвинута и подтверждена гипотеза, что материальная составляющая в системе мотивации не является главным образующим фактором. Результатом исследования стала разработанная модель повышения мотивации топ-менеджеров через систему контрактов. Разработанная двухфакторная модель мотивации топ-менеджеров на основе теории контрактов прежде всего подразумевает усиление не материального, а именно имплицитного контракта. Построенная модель позволит создать долгосрочную устойчивую систему, способную препятствовать оппортунистическому поведению и, как следствие, повысить эффективность компании.

In the modern world, a direct relationship between the efficiency of a firm and the quality, motivation and nature of the activities of top managers is obvious. Analysis of the relationship between agents (owners and top managers) reveals not only financial but also behavioral problems. This research work is devoted to the study of the theory of contracts and its reflection in the system of motivating top managers. The object of the research was the activities of top managers. The analysis revealed inconsistencies between existing incentive systems and motives for the activities of higher management level, which indicates the need to expand the existing motivation toolkit with new elements. The work analyzed examples of unsuccessful motivational systems in domestic and world practice. In the process of work, the hypothesis was put forward and confirmed that the material component in the motivation system is not the main generating factor. The result of the study was a developed model for increasing the motivation of top managers through a system of contracts. The developed two-factor model of motivation for top managers based on the theory of contracts primarily implies strengthening not a material, but namely an implicit contract. The constructed model will create a long-term sustainable system that can prevent opportunistic behavior and, as a result, increase the efficiency of the company.