Factors Influencing Consumer Behavior in Gaming Industry: Evidence from Russian Market

Abstract

Индустрия видеоигр или разработка, издание и продвижение игр является одной из самых быстрорастущих ИТ-индустрий и индустрий развлечений в мире. В то время как большая часть академического внимания к видеоиграм до сих пор сосредоточена вокруг потенциального негативного воздействия, которое они потенциально могут оказать на психическое состояние человека, изучение игр с точки зрения бизнеса, в частности, исследования поведения потребителей, имеют большой потенциал. Данное исследование направлено на эмпирическое изучение взаимосвязи между мотивацией, вовлеченностью в видеоигры и намерением совершить покупку, с целью интерпретировать полученные данные в интересах как и создателей игр, так и потребителей. В результате этого исследования было установлено, что вовлеченность выступает в качестве посредника между игровой мотивацией потребителя и намерением совершить покупку.

Video game industry or development, publishing and promotion of games is one of the fastest growing IT and global entertainment industries. While most of academic attention around video games to this day revolves around the potential negative effect it allegedly can cause on an individual's mental state, business perspectives, specifically, consumer behavior research, still have a lot of potential. This study aims to empirically examine the relationship between motivation, video game engagement and purchase intention in order to interpret and implement those patterns for the benefit of both gaming businesses and customers. As a result of this research it was established that engagement acts as a mediating factor between consumer’s motivation to play and purchase intent.