China market entry strategy for virtual reality platform SpeakerGuru

Abstract

В силу нестабильной экономической ситуации и сокращающейся клиентской базы в России, образовательная платформа виртуальной реальности SpeakerGuru, рассматривает развивающийся рынок Китая для потенциальной экспансии. Однако недостаточность релевантных знаний по китайском рынку в значительной степени ограничивают реализацию данной инициативы. Цель данной работы заключается в предоставлении SpeakerGuru рекомендаций относительно стратегии выхода на рынок Китая. Будучи основанным на интервью с руководителями компании, правительственным чиновником из Китая, юристами, конкурентами и потенциальными клиентами в сочетании с обзором литературы по проблематике международной экспансии, данный консалтинговый проект исследует готовность компании к интернализации и оценивает рыночную среду Китая. На основе результатов, полученных в результате анализа внутренней и внешней среды, сформулированы соответствующие стратегические рекомендации для успешного входа на рынок Китая и дальнейшего развития компании на нем.

Given the sluggish economic development and shrinking client base in Russia, the VR education company, SpeakerGuru, is looking at an emerging market of China. However, the insufficient China-specific knowledge of SpeakerGuru management team largely limits the execution. This paper aims to provide the China market entry strategy for SpeakerGuru. Based on the interviews with company executives, the Chinese government official, lawyers, local competitor, and potential clients coupled with reviews of the literature on international expansion, the consulting project examines the company's internalization readiness and assesses the China market environment. Based on the results withdrawn from both internal and external analysis, the corresponding strategic recommendations are formulated for successful market entry and post-entry development.