Research of methods and factors of pricing on the software products and services market

Abstract

В ходе данной работы было проведено исследование методов и факторов ценообразования ПО. Были выявлены специфические характеристики ПО как информационного блага и то, как эти характеристики влияют на стратегии ценообразования ПО. Для идентификации методов и факторов ценообразования был проведен систематический обзор литературы. Были идентифицированы основные методы ценообразования ПО и наиболее всеобъемлющие фреймворки ценообразования ПО. Для идентификации факторов ценообразования и поиска взаимосвязей между факторами и методами был проведен анализ эмпирических данных, представляющих собой информацию о ценах, версиях и методах ценообразования по 93 продуктам и сервисам среди 10 видов ПО для рынков B2B и B2C. В ходе анализа было обнаружено несколько закономерностей, связывающих факторы ценообразования с методами. Найденные закономерности можно использовать в дальнейшем для формулирования гипотез и последующей их проверки с помощью количественных статистических методов.

This research was conducted to study software pricing methods and factors. Specific characteristics of the software as an information good were identified as well as how these chacaracteristics affect software pricing. A systematic literature review and empirical data analysis were conducted to identify key pricing methods, factors and frameworks. Several patterns which connect pricing factors to methods were explored. The study has an explorative character, thus found patterns should be proved or refuted in further research by collecting quantitative data and conducting statistic analysis.