Expansion Strategy of “iLocked” Company into Foreign Markets

Abstract

АННОТАЦИЯ Автор: Соколова Елизавета Геннадьевна Название ВКР: «Стратегия расширения присутствия компании «iLocked» на зарубежных рынках» Образовательная программа: 38.03.02 – Менеджмент Направление подготовки: Международный менеджмент Год: 2018 Научный руководитель: к.э.н., доцент Клёмина Татьяна Николаевна Целью выпускной квалификационной работы является разработка комплекса практических рекомендаций по выходу компании «iLocked» на новый целевой рынок. В процессе достижения поставленной цели был реализован следующий ряд задач: 1) Проведен анализ современного состояния компании «iLocked» и ее конкурентного положения на рынке Санкт-Петербурга для определения потенциала дальнейшего развития на новых рынках; 2) Проанализирована внешняя и внутренняя среда квест-индустрии Франции и Испании с помощью изучения экономических показателей и применения инструментов стратегического менеджмента, для определения их привлекательности для компании; 3) Проведен опрос с целью выяснения спроса на данный вид услуги на целевых рынках; 4) Проведен сравнительный анализ привлекательности целевых рынков для принятия решения относительно их приоритетности для выхода компании «iLocked»; 5) Предложен и обоснован комплекс практических рекомендаций по выходу на целевой рынок; 6) Осуществлены расчёт и оценка затрат, выгод и рисков для компании с целью экономического обоснования целесообразности проекта. Среди основных результатов работы - выбор наиболее привлекательного зарубежного рынка для компании «iLocked» на основе анализа макро и микросреды двух целевых рынков компании - Франции и Испании, а также их сравнительного анализа по ряду ключевых характеристик, которые «iLocked» учитывает при выходе на новые зарубежные рынки. Также в работе сформулированы рекомендации относительно способа выхода на новый зарубежный рынок и предоставлены предложения относительно выбора продукта компании для выхода на данный рынок. Работа завершена экономическим обоснованием предложенных рекомендаций в виде расчета необходимых инвестиций, а также издержек и выгод проекта для компании.

ABSTRACT Bachelor Student’s Name: Sokolova Elizaveta Gennadievna Bachelor Thesis Title: «Expansion strategy of «iLocked» company into foreign markets» Educational Program: 38.03.02 – Management Main field of study: International Management Year: 2018 Academic Advisor’s Name: Klemina Tatyana Nikolaevna The aim of the Bachelor Thesis is the development of a set of practical recommendations for the company «iLocked» to enter into a new foreign market. To achieve this goal the following tasks were implemented: 1) Analysis of the current state of «iLocked» company and its competitive position in St. Petersburg market to determine the potential for further business in a new foreign markets; 2) Analysis of the external and internal environment of escape room industry in France and Spain through economic indicators and strategic management tools; 3) Carrying out a survey to find out the demand for this type of service in the target markets; 4) Conducting a comparative analysis of the target markets to make a decision about their priority for «iLocked»; 5) Proposal and justification of a set of practical recommendations about entering into the target market; 6) Calculation and evaluation of costs, benefits and risks for economic justification of the feasibility of the project. Among the main results of the work is the decision about the most attractive foreign market for «iLocked» company, based on the analysis of macro and micro environment of two target markets- France and Spain, as well as their comparative analysis based on the set of key characteristics that «iLocked» takes into account when entering into a new foreign markets . The work also includes recommendations about the entering strategy into the new foreign market and provides suggestions on the company's product selection. The work is finished with calculation and evaluation of costs, benefits and risks for economic justification of the feasibility of the project.