Entry strategy of Canadian company David’s Tea to the Russian market

Abstract

David’s Tea – крупная канадская чайная сеть, успешно функционирующая на рынках Канады и США. В связи с успешными показателями деятельности компании на рынках Северной Америки руководство рассматривает возможность географической экспансии в новые страны, в частности, в Россию. На текущий момент данная инициатива находится на этапе оценки возможностей компании и привлекательности российского рынка. Цель этой работы – разработать рекомендации по выбору стратегии выхода компании David’s Tea на российский рынок. В ходе работы был проведен анализ компании, ее основных аспектов деятельности и текущих показателей, изучен российский рынок и проанализирована чайная отрасль для определения существующих конкурентных сил. На основе проведенного анализа были даны практические рекомендации компании David's Tea, касающиеся формы выхода, целевой аудитории, а также необходимых направлений маркетинговой деятельности. В соответствии с разработанной стратегией подготовлен инвестиционный план и рассчитан срок окупаемости проекта.

David's Tea is a large Canadian tea retailer that operates in Canada and the United States. By virtue of the successful performance in North America, the management considers the possibility of geographic expansion to new countries, particularly to Russia. At the moment, it is necessary to assess company’s opportunities and attractiveness of the Russian market. The purpose of this paper is to develop recommendations on the entry strategy for David's Tea. The paper considered the situation on the Russian market and analysed the tea industry to identify existing competitive forces. As a result, the practical recommendations were elaborated including marketing strategy, investment plan, and the payback period of the project.