Sales controlling

Abstract

В данной работе предложена система отчетности, которая выступает в качестве информационного обеспечения отдела сбыта при осуществлении процессов планирования, прогнозирования, контроля и внутреннего учета. Для достижения цели автор определяет сущность контроллинга, исследуя труды таких авторов, как Вебер Ю., Шеффер У., Хунгенберг Х., Фольмут Х. И., Осипов С.В Фалько С.Г., Карминский А.М. и др.; определяет место контроллинга сбыта в общей системе контроллинга, его функции и задачи, применяет инструментарий сбыт-контроллинга, давая рекомендации службе сбыта по результатам проведенных анализов, разрабатывает новые отчеты, необходимые для контроля и ведения оперативной деятельности службы сбыта.

In this paper, a reporting system is proposed that acts as information support for the sales department in the implementation of planning, forecasting, control and internal accounting processes. To achieve the goal, the author determines the essence of controlling, examining the works of such authors as Weber Yu., Sheffer U., Hungenberg H., Volmut Kh. I., Osipov S.V. Fal'ko SG, Karminsky AM. and etc.; Determines the place of sales controlling in the general controlling system, its functions and tasks, applies sales-controlling tools, gives recommendations to the sales service based on the results of the analyzes, and develops new reports necessary for monitoring and maintaining the operational activities of the sales service.