Promotion of the major Chinese online shops in Russia

Abstract

Аннотация магистерской диссертации Фань Хуэйин Продвижение крупнейших интернет-магазинов Китая в России Promoting the largest China's online stores in Russia Н. рук. – Балахонская Людмила Владимировна, канд. филол. наук, доцент Направление подготовки – Реклама и связи с общественностью Профиль – стратегические коммуникации в бизнесе и политике Ключевые слова: электронная коммерция, Китай, Россия, интернет-магазин, продвижение, маркетинговая стратегия Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью проанализировать деятельность китайских предприятий электронной коммерции и определить перспективы их развития в России, а также разработать рекомендации по оптимизации коммуникационных и маркетинговых стратегий продвижения интернет-магазинов Китая на российском рынке. Объект исследования − коммуникации предприятий электронной коммерции. Предмет исследования − коммуникационные и маркетинговые стратегии продвижения китайских интернет-магазинов на российском рынке. Цель исследования заключается в том, чтобы выявить и проанализировать основные проблемы и пути совершенствования коммуникационной и маркетинговой стратегии продвижения китайских интернет-магазинов в России в сфере B2B и B2C. Поставленная цель предполагает решение следующих задач: - описать потенциал интернет-технологий; - описать виды интернет-магазина, особенности коммуникации в сфере B2B и B2C; - описать особенности о интернет-технологии; - охарактеризовать перспективы китайских интернет-магазинов в России; - выявить состояние конкурентной среды; - проанализировать стратегии продвижения интернет-магазинов Китая; - предложить рекомендации по оптимизации стратегии продвижения интернет-магазинов Китая в России; - выявить основные проблемы процессе продвижения китайских интернет-магазинов в России. Теоретическая основа исследования представлена, во-первых, работами, в которых описываются тенденции развития электронной коммерции в Китае и в России. Среди подобных исследований важное место занимают работы М. Ю. Крючкова «Перспективы внедрения электронной коммерции», Dong Zunhua «Тенденции развития торговли между Китаем и Россией и экономических отношений», А. И. Савельева «Электронная коммерция в России и за рубежом», Е. Б Кметь «Последние тенденции развития рынка электронной коммерции Китая» и «Проблемы теории и практики управления», С. Курбатова «Гринвуд - торговые ворота в Россию». Во-вторых, важную роль играют работы, посвященные стратегиям продвижения китайских интернет-магазинов в Китае и России, например, работа Hu Jianbo «Конкурентная стратегия Алибаба - AliExpress», Дон Ли «Стратегии интернет-маркетинга» и др. Эмпирическую базу исследования составили материалы 10 отчетов о состоянии российского e-commerce рынка в 2014-2017 году (например, отчет «Russian B2C E-commerce opportunities for chinese players»), сайтов крупнейших интернет-магазинов Китая, прежде всего компаний AliExpress.com и Jingdong.com, а также материалы основных экологических сайтов (http://www.enec.net; http://www.ebrun.com; http://www.retailer.ru). Методологическую базу составили общенаучные методы познания действительности: метод эмпирического исследования, систематизация и обобщение наблюдаемых фактов, описательный метод, аналитический метод (метод анализа документов) и контент-анализ. Структура диссертации. Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы. Во введении обоснована актуальность проблемы исследования, определены объект и предмет исследования, его цель и задачи, теоретическая и эмпирическая базы исследования, обозначены методы исследования. В первой главе дать определение интернет-технологии в интернете, описать методы для продвижения интернет-магазина, во второй главе рассматриваются перспективы развития китайских организаций интернет-коммерции на российском рынке, проанализировать стратегии развития и продвижения интернет-магазинов AliExpress.com и Jingdong.com. В третьей главе описываются общие проблемы продвижения китайских интернет-магазинов в России и пути их решения. В заключении подведены итоги и сформулированы основные результаты исследования.

Abstract of the Master's Thesis Fan Hui Ying Promoting the largest China's online stores in Russia Research supervisor: Balakhonskaya Lyudmila Vladimirovna, PhD., Philology, Assistant Professor Direction of training - Advertising and Public Relations Profile - strategic communications in business and politics Key words: E-commerce, China, Russia, online store, promotion, marketing strategy The rationale of the research is to analyze the activities of China's e-commerce enterprises and to determine the prospects for their development in Russia, as well as to offer recommendations for optimizing communication and marketing strategies for promoting China's online stores on the Russian market. The object - the communications of e-commerce enterprises. The subject - communication and marketing strategies for promoting China's online stores on the Russian market. The goal of the research is to identify and analyze the main problems and ways of improving the communication and marketing strategy of promoting China's online stores in Russia in B2B and B2C. To achieve this goal, the following tasks were outlined: - to describe the potential of Internet technologies; - to describe the types of online store, the features of communication B2B and B2C; - to describe the features of Internet technology; - to describe the prospects of China's online stores in Russia; - to identify the situation of the competitive environment; - to analyze the strategies for promoting China's online stores; - to suggest recommendations for optimizing the strategy for promoting China's online stores in Russia; - to describe and solve some problems in the process of promotion China's online stores in Russia. The theoretical basis of the research. Firstly, thesis describing the trends i of the electronic commerce in China and Russia. Such studies are occupied by the works of M.Yu. Kryuchkova, "Prospects for the introduction of e-commerce," Dong Zun Hua "Trends in the development of trade between China and Russia and economic relations", Savelyev AI "Electronic commerce in Russia and abroad", p. Kurbatov, Greenwood "Trade gate to Russia." Secondly, in the course of preparation of the thesis, we relied on the papers dealing in analysis of marketing strategies to promoting Chinese online stores in Russia, for example, the works by Hu Jian Bo "Alibaba's Competitive Strategy - AliExpress", Dong Li "Marketing Strategies in the Internet " and others. The empirical basis of the research was compiled by the materials of the 10 reports - the Russian e-commerce market in 2014-2017, the websites of the largest China's online stores, and the websites of the companies AliExpress.com and Jingdong.com, as well as the materials of the main ecological websites (http://www.enec.net; http://www.ebrun.com; http: //www.retailer.ru). The methodological basis was formed by general scientific methods of cognition of reality: the method of empirical research, the systematization and generalization of observed facts, the descriptive method, the analytical method (the method of document analysis), and the content analysis. The structure of the thesis. The thesis comprise the introduction, three chapters, conclusion and list of literature.In the introduction, the urgency of the research problem is substantiated, the object and subject of the research, its purpose and objectives, the theoretical and empirical bases of the research, identify the methods of investigation. The first chapter define Internet technology, describe methods for promoting online store. The second chapter describe the prospect of China's Internet commerce organizations on the Russian market, analyze the development and promotion strategies for online stores AliExpress.com and Jingdong.com. The third chapter describe the problems of promoting China's online stores in Russia and how to solve them. In conclusion, the main results of the research are formulated.