International marketing in the B2B sector: International experience and Russian practice

Abstract

В условиях глобализации экономики происходит активное проникновение бизнеса в новые регионы: компании расширяют сеть своего производства, создают себе имидж на зарубежных рынках, строят стабильные долгосрочные отношения с зарубежными партнерами. Международный маркетинг является ключевым концептом, позволяющим реализовать бизнесу все намеченные установки на практике, занять желаемые на рынке ниши. В этой связи, рассмотрение современных особенностей маркетинга на международном уровне на рынке В2В является особенно актуальным. Цель исследования: выявить особенности и наиболее эффективные инструменты международного маркетинга в сфере В2В в современных условиях на примере анализа маркетинговых коммуникаций компании Siemens в России. В ходе работы сформулирована теоретическая основа международного маркетинга в сфере В2В, выявлены отличительные характеристики рынка В2С от рынка В2В для международного маркетинга и рассмотрены факторы, которые влияют на маркетинговую деятельность компании. Также рассмотрены особенности коммуникативного комплекса маркетинга B2B на международном уровне, а именно такие инструменты как личные продажи, связи с общественностью, директ-маркетинг и международные выставки. И на примере компании Siemens проведен анализ маркетинговой деятельности в социальных сетях и на международных выставках.

In the conditions of globalization of the economy, there is an active penetration of business into new regions: companies expand their production network, create an image in foreign markets, build stable long-term relationships with foreign partners. International marketing is a key concept that allows businesses to implement all the planned installations in practice, to take niches desired in the market. In this regard, consideration of modern marketing features at the international level in the B2B market is particularly relevant. The purpose of the research: to reveal the features and the most effective tools of international marketing in the field of B2B in today's environment using the example of the analysis of marketing communications of Siemens in Russia. In the course of work the theoretical basis of international marketing in the field of B2B was formulated, the distinctive characteristics of the B2C market from the B2B market for international marketing were identified and factors that affect the marketing activities of the company were considered. Also features of a communicative complex of marketing B2B at the international level, namely such tools as personal sales, public relations, direct marketing and international exhibitions are considered. And on the example of Siemens, an analysis of marketing activities in social networks and international exhibitions was conducted.