Internationalization strategies of chinese national oil companies

Abstract

Целью исследования является идентификация стратегий интернационализации китайских национальных нефтяных компаний (ННК), а также основных факторов, оказывающих влияние на формирование данных стратегий. Для достижения цели применяется метод кейсов, позволяющий изучить детали и контекст действий, направленных на интернационализацию. Задачами исследования стали: создание репрезентативной выборки кейсов, разработка алгоритма формализации стратегий интернационализации, идентификация и структуризация стратегий интернационализации китайских ННК, формирование рекомендаций для российских компаний на базе успешного опыта китайских ННК. В результате исследования выявлено, что стратегия интернационализации китайских ННК имеет двухуровневую структуру. На первом, корпоративном уровне, решаются проблемы управления портфелем проектов и поддерживающими видами деятельности (финансирование, связи с правительством, HR). Корпоративная стратегия разрабатывается, в значительной степени, для достижения целей международной политики КНР, и в течение последних 15 лет реализуется в форме стратегии экспансии. На уровне отдельных проектов планируются основные виды деятельности. Эти стратегии формируются под влиянием ряда факторов (политический риск, законодательство, экономическая ситуация в принимающей стране и т.д.), могут интерпретироваться в рамках модели товарно-рыночной экспансии И. Ансофа и решают проблемы выбора подразделения компании для участия в проекте, формы реализации проекта (альянс, совместное предприятие, поглощения) и структуры собственности. В рамках исследования также сделан вывод о том, что использование алгоритма может повысить эффективность интернационализации российских ННК и помочь им в процессе взаимодействия с китайскими нефтяными компаниями.

The aim of this study is to identify the internationalization strategies of Chinese national oil companies (NOCs), and to detect the main factors that shape these strategies. Multiple case study methodology is employed to develop a detailed contextual understanding of the internationalization activities undertaken by Chinese NOCs. The objectives were outlined as follows: 1) draw up a representative case list, 2) formulate an algorithm that would describe the process of development of internationalization strategies, 3) identify and structure Chinese NOCs’ internationalization strategies, 4) develop recommendations for Russian companies based on Chinese NOCs’ internationalization activities. The study has revealed that Chinese NOCs’ internationalization strategy is twofold. Corporate level strategy is designed to shape the project portfolio and to manage the support activities (financing, relations with the government, HR). This strategy is aimed at attaining the goals inspired by the PRC’s foreign policy, and can be identified as expansion. Project strategies are designed to manage primary activities within each particular project. These strategies are shaped by a number of factors (level of political risk, legal environment, economic environment of the host country, etc.), and can be described in the terms of the growth matrix developed by Igor Ansoff. The strategies determine the most suitable business unit, manner of project execution (alliance, joint venture, acquisition), and the ownership structure. The study has also revealed that the algorithm that describes the process of development of internationalization strategies may be used by Russian NOCs to increase efficiency of their internationalization activities, and to facilitate their interaction with Chinese NOCs.