Market choice for foreign market entry for an innovative start-up Volts Battery Ltd.

Abstract

Работа представляет собой консалтинговый проект, написанный для инновационного стартапа Volts Battery, который занимается разработкой и производством домашних энергонакопителей. Компания планирует привлечение инвестиций с целью выхода на иностранный рынок, однако целевой рынок не определён. Менеджментом компании был составлен список целевых регионов: Португалия, Германия, Люксембург, Малайзия, штат Вермонт. Выбор стран основан на предварительно анализе, экспертном мнении и существующих связях с рынками. Целью работы были поставлены анализ и приоритизация рынков для выхода. Задачи работы: определить концептуальную основу для решения проблемы; разработать модель для выбора приоритетного рынка; провести анализ целевых рынков; выбрать приоритетный рынок. Цель и задачи работы были выполнены. Среди указанных стран целевым рынком была выбрана Португалия. В данной работе была разработана новая методология для анализа и приоритизации рынков, в основу которой легли анализ и адаптация существующих методологии, таких как PESTEL analysis, Porter’s Diamond model, Porter’s five forces, General Electrics multifactor, Directional policy matrix. Методология, разработанная в данной работе, может лечь в основу других моделей для анализа рынков с целью выхода.

The work is a consulting project written for the innovative startup Volts Battery, which develops and manufactures home energy storage solutions. The company plans to attract investments in order to enter the foreign market, however, the target market is not defined. The company's management compiled a list of target regions: Portugal, Germany, Luxembourg, Malaysia, Vermont. The selection of countries is based on preliminary analysis, expert opinion and existing linkages with the markets. The goal of the paper is to analyse foreign markets and choose a particular market for entry. Objectives of the work: define the conceptual base used for problem solving; develop a framework for choice of potential markets for entry; analyse in detail the chosen target markets; choose the most attractive market. The purpose and objectives of the work have been completed. Among these countries, Portugal was chosen as the target market. In this work, a new methodology for the analysis and prioritization of markets was developed, based on the analysis and adaptation of existing methodologies, such as PESTEL analysis, Porter's Diamond model, Porter's five forces, General Electrics multifactor, Directional policy matrix. The methodology developed in this paper can serve as the basis for other models for analyzing potential markets for global expansion.