ОТЗЫВ научного руководителя на выпускную работу обучающегося в СПбГУ  Киселевой Александры Глебовны на тему:  АКТУАЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ  И МОТИВЫ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ 	Киселева Александра Глебовна выбрала тему своего исследования на 2-ом курсе обучения в бакалавриате, она самостоятельно подобрала эмпирическую базу, психодиагностические методики, методы обработки данных исследования. Хорошо разобралась в мотивационно- потребностной сфере работников, современных мотивационных теориях, приемах мотивирования работников. Кроме того, она тщательно проанализировала свою эмпирическую базу, специфику функционирования компании, роль и место, которое занимают в ней ее испытуемые – региональные менеджеры по распространению продукции компании. В практической литературе по психологии такие данные представлены весьма ограничено, поэтому для лиц, занимающихся, например, психологией труда, такое описание работы торговых представителей будет весьма полезным.  	За время написания выпускной работы Киселева А.Г. проявила себя хорошо подготовленным специалистом в сфере практической психологии, ей можно поручать решение многих проблем в сфере управления персоналом, в том числе, задачи разработки мотивационных пакетов, включающих как монетарные, так и немонетарные приемы стимулирования работников. Она может выявлять потребности персонала и на основании их анализа разрабатывать систему мотивирования. Практические рекомендации, разработанные студенткой, могут быть использованы в компании «Балтика». 	На мой взгляд, Киселева А.Г. хорошо подготовленный специалист в области практической психологии, она активна, самостоятельна, ответственна, дисциплинирована. Выпускная работа Киселевой А.Г. отвечает квалификационным требованиям бакалавра по психологии и заслуживает оценки «отлично».  Научный руководитель, доцент					Верещагина Л.А.